Menerapkan Strategi Penjualan sebagai Keterampilan Dasar Menjual bagi Calon Canvasser (Sales)

Menjual produk, baik barang maupun jasa, tidak semudah hanya menjual dan ada pembeli yang membeli. Banyak faktor yang menjadi penentu keberhasilan penjualan. Memang, utamanya kita perlu memiliki atau mepromosikan produk yang memang bagus dan berkualitas. Tapi setiap produk pun mempunyai segmentasi pasarnya masing-masing. Oleh karena itu, penting untuk menentukan segmentasi pasar dari produk yang akan kamu jajakan. Setelah itu, hal lain yang perlu diperhatikan adalah cara Anda menjual produk kepada customer, termasuk komunikasi.

Komunikasi antar sales atau tenaga penjual dengan customer yang kurang baik, mengakibatkan probabilitas keberhasilan penjualan menurun. Opening yang kurang berhasil juga mengakibatkan probabilitas keberhasilan penjualan menurun. Begitu juga dengan presentasi produk. Presentasi yang kurang menarik, mengakibatkan probabilitas keberhasilan penjualan menurun. Selain itu, diperlukan keterampilan tenaga penjual dalam mengatasi penolakan dari customer. Dan pada akhirnya, teknik closing yang baik mampu meningkatkan keberhasilan penjualan.

Oleh karena itu, kelas ini akan mengenalkan Anda tentang 7 selling steps. Apakah itu? 7 selling steps merupakan tahapan dalam menjual produk kepada customer. 7 selling steps juga merangkum keterampilan yang diperlukan untuk menjual produk Anda.

Kelas ini memuat keterampilan dasar yang diperlukan dalam menjual produk. Topik yang dibahas meliputi, mengenal bidang penjualan, komunikasi dalam penjualan, preparation skill,  opening skill,  listening and questioning skill, presentation skill, handling objections skill, closing skill, dan follow up. 

Kelas ini diperuntukkan bagi sales atau tenaga penjualan lainnya. Untuk Anda yang ingin belajar dasar menjual produk, Anda tetap bisa mengikuti kelas ini karena materi di kelas ini merupakan materi dasar dan esensial yang perlu dimiliki oleh semua tenaga penjual dan profesi setara lainnya. 

Setelah mengikuti serangkaian pembelajaran di kelas ini, diharapkan Anda mampu menguasai keterampilan menjual produk sehingga Anda mampu meningkatkan penjualan produk perusahaan, atau pun produk Anda sendiri. 

Jadi, siapkah Anda menciptakan perubahan dalam diri Anda? Ikuti kelas ini sampai selesai dan jadilah sales yang handal.

Tujuan Umum:
Peserta mampu menerapkan minimal penguasaan 75% dari keterampilan menyusun strategi penjualan pada saat praktek menggunakan tujuh tahapan penjualan

Tujuan Khusus:
1. Peserta mampu mengidentifikasi tujuh langkah penjualan dan keterampilan dasar menjual

2. Peserta mampu berkomunikasi efektif dengan pembeli sesuai dengan karakter dan kepribadian pembeli

3. Peserta mampu melakukan tahapan penjualan yaitu persiapan, opening, questioning, presentasi, mengatasi penolakan, closing, dan follow up.

4. Peserta mampu menggali kebutuhan calon pelanggan

5. Peserta mampu memahami hal yang perlu dilakukan untuk menghindari kesalahan umum yang terjadi dalam proses penjualan

6. Cekatan beradaptasi dengan gaya komunikasi tiap pembeli

7. Teliti dalam mempelajari variasi teknik penjualan dan pola rute kerja tenaga penjual

8. Bertanggung jawab dalam mengevaluasi efektivitas proses penjualan

1. Minimal pendidikan SMA atau sederajat

2. Calon tenaga penjual yang ingin berkarir sebagai sales kanvas

3. Tenaga profesional penjual yang ingin meningkatkan kemampuan menjual.

3. Masyarakat umum yang ingin mempelajari teknik dan strategi penjualan

5. Memiliki gawai (PC/laptop) untuk mengakses materi online dengan koneksi internet yang stabil

6. Memiliki dan mampu mengoperasikan aplikasi pengolah dokumen (Microsoft Office), terutama aplikasi presentasi (Microsoft Powerpoint) dan browser

Ceramah, Peragaan, Membaca handout

Tiap Jumat, jam 16.00-17.00 WIB bersama dengan Widijatmoko

Okupasi, Teknisi dan Asisten Profesional, Canvasser, Memahami konsep 7 Selling steps, Menyusun strategi penjualan, Cermat dan kritis menemukan peluang bisnis, presentasi penjualan, komunikasi penjualan, closing skill