Skill Academy Logo

Kategori

Chevron Down White
Search Black

DAFTAR/MASUK

Arrow Back

Detail Kelas

Play Small

PRAKERJA

BEST SELLER

Menerapkan Strategi Penjualan sebagai Keterampilan Dasar Menjual bagi Calon Canvasser (Sales)

RATING

4.9

(631 rating)

Tentang Kelas Siap Kerja

Selaras dengan program Pemerintah Indonesia dalam mencetak SDM yang unggul, Skill Academy melalui Kelas Siap Kerja dapat membantu kamu mengembangkan keterampilan untuk bersaing di pasar tenaga kerja.

Kelas Siap Kerja telah disusun berdasarkan standar kompetensi yang berlaku dan diverifikasi oleh tim Prakerja.

Deskripsi

Deskripsi Kelas: 
Menjual produk, baik barang maupun jasa, tidak semudah hanya menjual dan ada pembeli yang membeli. Banyak faktor yang menjadi penentu keberhasilan penjualan. Memang, utamanya kita perlu memiliki atau mepromosikan produk yang memang bagus dan berkualitas. Tapi setiap produk pun mempunyai segmentasi pasarnya masing-masing. Oleh karena itu, penting untuk menentukan segmentasi pasar dari produk yang akan kamu jajakan. Setelah itu, hal lain yang perlu diperhatikan adalah cara Anda menjual produk kepada customer, termasuk komunikasi.

Komunikasi antar sales atau tenaga penjual dengan customer yang kurang baik, mengakibatkan probabilitas keberhasilan penjualan menurun. Opening yang kurang berhasil juga mengakibatkan probabilitas keberhasilan penjualan menurun. Begitu juga dengan presentasi produk. Presentasi yang kurang menarik, mengakibatkan probabilitas keberhasilan penjualan menurun. Selain itu, diperlukan keterampilan tenaga penjual dalam mengatasi penolakan dari customer. Dan pada akhirnya, teknik closing yang baik mampu meningkatkan keberhasilan penjualan.

Oleh karena itu, kelas ini akan mengenalkan Anda tentang 7 selling steps. Apakah itu? 7 selling steps merupakan tahapan dalam menjual produk kepada customer. 7 selling steps juga merangkum keterampilan yang diperlukan untuk menjual produk Anda.

Kelas ini memuat keterampilan dasar yang diperlukan dalam menjual produk. Topik yang dibahas meliputi, mengenal bidang penjualan, komunikasi dalam penjualan, preparation skill,  opening skill,  listening and questioning skill, presentation skill, handling objections skill, closing skill, dan follow up. 

Kelas ini diperuntukkan bagi sales atau tenaga penjualan lainnya. Untuk Anda yang ingin belajar dasar menjual produk, Anda tetap bisa mengikuti kelas ini karena materi di kelas ini merupakan materi dasar dan esensial yang perlu dimiliki oleh semua tenaga penjual dan profesi setara lainnya. 

Setelah mengikuti serangkaian pembelajaran di kelas ini, diharapkan Anda mampu menguasai keterampilan menjual produk sehingga Anda mampu meningkatkan penjualan produk perusahaan, atau pun produk Anda sendiri. 

Jadi, siapkah Anda menciptakan perubahan dalam diri Anda? Ikuti kelas ini sampai selesai dan jadilah sales yang handal.

Tujuan Umum:
Peserta mampu menerapkan minimal penguasaan 75% dari keterampilan menyusun strategi penjualan pada saat praktek menggunakan tujuh tahapan penjualan

Tujuan Khusus:
1. Peserta mampu mengidentifikasi tujuh langkah penjualan dan keterampilan dasar menjual
2. Peserta mampu berkomunikasi efektif dengan pembeli sesuai dengan karakter dan kepribadian pembeli
3. Peserta mampu melakukan tahapan penjualan yaitu persiapan, opening, questioning, presentasi, mengatasi penolakan, closing, dan follow up.
4. Peserta mampu menggali kebutuhan calon pelanggan
5. Peserta mampu memahami hal yang perlu dilakukan untuk menghindari kesalahan umum yang terjadi dalam proses penjualan
6. Cekatan beradaptasi dengan gaya komunikasi tiap pembeli
7. Teliti dalam mempelajari variasi teknik penjualan dan pola rute kerja tenaga penjual
8. Bertanggung jawab dalam mengevaluasi efektivitas proses penjualan

Kelompok Sasaran & Prasyarat
1. Minimal pendidikan SMA atau sederajat
2. Calon tenaga penjual yang ingin berkarir sebagai sales kanvas
3. Tenaga profesional penjual yang ingin meningkatkan kemampuan menjual.
3. Masyarakat umum yang ingin mempelajari teknik dan strategi penjualan
5. Memiliki gawai (PC/laptop) untuk mengakses materi online dengan koneksi internet yang stabil
6. Memiliki dan mampu mengoperasikan aplikasi pengolah dokumen (Microsoft Office), terutama aplikasi presentasi (Microsoft Powerpoint) dan browser

Aspek Kompetensi



Metode Ajar: 
Ceramah, Peragaan, Membaca handout

Jadwal Sesi Tanya Jawab
Tiap Jumat, jam 16.00-17.00 WIB bersama dengan Widijatmoko

Tagging: 
Okupasi, Teknisi dan Asisten Profesional, Canvasser, Memahami konsep 7 Selling steps, Menyusun strategi penjualan, Cermat dan kritis menemukan peluang bisnis, presentasi penjualan, komunikasi penjualan, closing skill

Selengkapnya

Chevron Down White

Tagging:

#Okupasi,

#PRA-KERJA,

#siap-kerja,

#Profesional,

#Canvasser,

#Memahami-konsep-7-Selling-steps,

#Menyusun-strategi-penjualan,

#Cermat-dan-kritis-menemukan-peluang-bisnis,

#Presentasi-Penjualan,

#komunikasi-penjualan,

#closing-skill,

#Teknisi-Dan-Asisten-Profesional

Tentang Instruktur

Widijatmoko

Widijatmoko

Trainer & Coach

"Widijatmoko adalah seorang trainer dan coach yang sudah memiliki pengalaman di bidang sales selama hampir lima belas tahun. Selain berpengalaman di bidang Coaching & Consulting dan Sales Development, ia juga memiliki pengalaman di Sub Distributor Management, Customer Profiling, Territory Management, Leadership Training, Segmentation and Targeting Training, dan Team Building Training."

Topik yang dibahas

11 Topik, 71 Materi, 7 Jam, 32 Menit

Mengenal Bidang Penjualan

1. Mengenal Bidang Penjualan

2. Garis Besar Kelas

3. Kuis: Mengenal Bidang Penjualan

Komunikasi di Proses Penjualan

4. Mempelajari Dasar Komunikasi di Penjualan

5. 3 Poin Dasar Komunikasi di Penjualan

6. 2 Poin Dasar Komunikasi di Penjualan

7. Berkomunikasi dengan Customer

8. Matching dan Mirroring dengan Customer

9. Pandangan dan Respon Customer

10. Respon Customer

11. Kuis: Komunikasi di Proses Penjualan

Gaya Komunikasi

12. Mempelajari Kepribadian Customer

13. Tipe Kepribadian Dominance

14. Tipe Kepribadian Influence

15. Tipe Kepribadian Steadiness & Conscientiousness

16. Gaya Komunikasi Customer Dominance

17. Gaya Komunikasi Customer Influence

18. Gaya Komunikasi Customer Steadiness

19. Kepribadian Customer Conscientiousness

20. Gaya Komunikasi Customer Conscientiousness

21. Menyesuaikan Gaya Komunikasi dengan Customer

22. Mendengarkan dan Memberi Pertanyaan

23. Piramida Closing

24. Kuis: Gaya Komunikasi

Preparation Skill

25. 7 Selling Steps

26. Sales Framework: Pre Visit

27. Sales Framework: In Visit

28. Preparation Skill

29. Proses Adopsi

30. SMART Planning

31. Sales Plan dan Sales R.A.P

32. Perbedaan Sales Plan dan Sales R.A.P

33. Sumber Informasi, Transaksi&Individu yang Terlibat

34. Perbedaan Sales Modern dan Sales Traditional

35. Sales Modern & Sales Traditional

36. Proses Adopsi

37. Tahapan Proses Adopsi

38. Kurva Adopsi & Kategori 1 dan 2

39. Kategori Kurva Adopsi 3 & 4

40. Existing Customer Grid

41. Prospecting Customer Grid

42. Buying Platform & Potential Grid

43. Pre-Caller Planner

44. Pre-Caller Planner: Selling Points

45. Pre-Caller Planner

46. Kuis: Preparation Skill

Opening Skill

47. Melakukan Opening

48. Membangun Kepercayaan

49. Kuis: Opening Skill

Listening & Questioning Skill

50. Menggunakan Kemampuan Mendengarkan

51. Questioning

52. Kemampuan Mendengarkan bagi Sales

53. SPS Selling: Pertanyaan Efektif

54. Kuis: Listening & Questioning Skill

Presentation Skill

55. Kemampuan Dasar Presentasi Kepada Pembeli

56. Teknik Presentasi

57. Kuis: Presentation Skill

Handling Objections Skill

58. Mengatasi Penolakan

59. Tipe dan Penyebab Penolakan

60. Penyebab Penolakan

61. Mengatasi Penolakan dengan Metode ASAP

62. Kuis: Handling Objections Skill

Closing Skill

63. Melakukan Closing

64. Teknik Closing

65. Referral

66. Kuis: Closing Skill

Tindak Lanjut

67. Melakukan Follow Up

68. Aktivitas Follow Up

69. Pentingnya dan Kapan Melakukan Follow Up

70. Kuis: Tindak Lanjut

Rangkuman

71. Rangkuman

Ujian (Total: 2)

Durasi (Total: 0 Detik)

Pre test

00:00

Post test

00:00

Konten Kelas

Play Video Small

59 Video

File Small

2 Dokumen

Exam Small

Pre Exam

Exam Small

Exam

Certificate Small

Sertifikat

Konten Tambahan

Message Green

Tanya Instruktur

Bonus Tambahan

Bisa ikutan Career Mentoring untuk mendapatkan panduan:

Checked Green Large

Membuat CV

Checked Green Large

Menulis surat lamaran

Checked Green Large

Menyusun profil LinkedIn

Checked Green Large

Menghadapi interview

Selengkapnya

Chevron Right Turquoise

Ulasan User

4.8

Dari 186 Users

83%

16%

2%

0%

0%

Oke lah

Joko Tampubolon

3 bulan yang lalu

menurut saya materinya sangat menarik, mendalam, tapi mudah dimengerti

Maria Pudjiastuti

3 bulan yang lalu

Saya sangat suka dengan kualitas video kelas ini

Baktianto Saefullah

3 bulan yang lalu

Video sangat enjoyable, very well recommended

Bancar Waluyo

3 bulan yang lalu

Saya kasih bintang 5 karna oke banget

Prayogo Prabowo

3 bulan yang lalu

Lihat Lainnya

Chevron Down White
Pin Green

Jl. Dr. Saharjo No.161, Manggarai Selatan, Tebet, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12860

© 2022 Skill Academy. All Rights Reserved

Whatsapp Outline

Instagram Square
LinkedIn Square
Share White

Bagikan

Rp 490,000

BELI

Home Active

Home

Class Inactive

Kelas Saya

PraKerja Bottom Nav Inactive

Prakerja

Others Inactive

Lainnya