Best Seller
Kemampuan Mengelola Tim dan Menyusun Strategi Penjualan untuk Menjadi Manajer Penjualan
RATING
5
(500+ rating)
KATEGORI
Tentang Kelas Siap Kerja
Selaras dengan program Pemerintah Indonesia dalam mencetak SDM yang unggul, Skill Academy melalui Kelas Siap Kerja dapat membantu kamu mengembangkan keterampilan untuk bersaing di pasar tenaga kerja.
Kelas Siap Kerja telah disusun berdasarkan standar kompetensi yang berlaku dan diverifikasi oleh tim Prakerja.
Deskripsi
Deskripsi kelas:
Sales manager atau manajer penjualan adalah orang yang memimpin para sales untuk mencapai target penjualan suatu perusahaan. Oleh karena itu, seorang manajer penjualan dituntut untuk bisa menyusun strategi penjualan bagi timnya agar penjualan yang dilakukan dapat efektif. Selain itu, karena manajer penjualan bertanggung jawab dalam memimpin tim sales tertentu, manajer penjualan harus bisa mengelola timnya dengan baik agar anggotanya dapat bekerja dengan maksimal. Oleh karena itu, kelas ini khusus dirancang untuk kamu para sales yang berada ditahap associate dan ingin meningkatkan karir sebagai manajer penjualan. Dalam kelas ini kamu akan belajar tentang dunia sales terlebih dahulu yang dimulai dari pola pikir sebagai seorang sales, langkah-langkah melakukan kegiatan penjualan dimulai dari menemukan prospek, membuat presentasi penjualan, menghadapi penolakan, dan melakukan closing dengan klien. Setelah belajar mengenai dunia sales, baru kamu akan belajar tentang penyusunan strategi penjualan yang diantaranya belajar mengenai definisinya, faktor penentu, manfaat, dan bagaimana menyusun strategi penjualan itu sendiri. Dalam kelas ini juga kamu akan belajar bagaimana mengelola tim yang dimulai dengan belajar arti kepemimpinan itu sendiri, kemampuan yang kamu butuhkan untuk menjadi leader, apa saja keterampilan dalam memimpin tim, dan bagaimana menjadi leader yang efektif dan inspiratif bagi tim sebagai manajer penjualan.
Jadi tunggu apalagi, segera ikuti kelasnya!!!
Tujuan Umum:
Peserta mampu menyusun strategi penjualan sesuai dengan contoh yang diberikan pada saat pengerjaan tugas
Tujuan Khusus:
1. Peserta mampu menjelaskan persiapan untuk menjadi sales
2. Peserta mampu menerapkan teknik presentasi penjualan yang baik
3. Peserta mampu menerapkan cara menghadapi penolakan
4. Peserta mampu melakukan penjualan produk
5. Peserta mampu menyusun strategi penjualan
6. Peserta mampu menerapkan keterampilan sebagai seorang pemimpin tim
7. Peserta mampu berempati dan bertanggung jawab terhadap tim yang dipimpin
Kelompok Sasaran & Prasyarat :
1. Minimal pendidikan S1
2. Tenaga profesional penjual (sales) yang ingin meningkatkan karir sebagai manajer penjualan
3. Masyarakat umum yang ingin mempelajari teknik dan strategi penjualan
4. Memiliki gawai (PC/laptop) untuk mengakses materi online
5. Memiliki jaringan internet yang stabil
6. Mampu mengoperasikan Microsoft Office dan aplikasi virtual meeting.
Aspek Kompetensi:
Metode Ajar :
Ceramah, Peragaan, Membaca Handout
Jadwal Sesi Tanya Jawab
Tiap Jumat, jam 16.00-17.00 WIB bersama dengan Richard Christy P. Nainggolan
Tagging:
Okupasi, Manager, Manajer Penjualan, Memahami Cara Menemukan Prospek,Menyusun rencana penjualan (sales plan), Melakukan Kegiatan After Sales, Cermat dan Kritis dalam Menemukan Prospek, MengelolaTim, Strategi Penjualan, Presentasi Penjualan
Selengkapnya
Topik Terkait:
Tagging:
#siap-kerja,
#PRA-KERJA,
#Manajer-Penjualan,
#Strategi-penjualan,
#Okupasi,
#Manager,
#Mengelola-tim,
#Presentasi-Penjualan,
#Memahami-Cara-Menemukan-Prospek,
#Melakukan-Kegiatan-After-Sales,
#Cermat-dan-Kritis-dalam-Menemukan-Prospek,
#Menyusun-Rencana-Penjualan-Sales-Plan
Tentang Instruktur
Hendra Hilman
International Business Coach
Hendra Hilman adalah seorang business coach, International Business Consultant, dan CEO dari Hendra Hilman International (HHI). Beliau telah melatih lebih dari 8.000 peserta training. Melalui training yang diberikan, Hendra Hilman berusaha mewujudkan harapannya agar para pelaku bisnis dapat menjalankan dan mengatur bisnisnya dengan efisien, efektif, dan cepat hingga bisnisnya dapat berjalan sendiri (autopilot).
Ritchie Goenawan
CMO & HR Director at TaniHub
Ritchie Goenawan merupakan CMO di salah satu perusahaan startup di Indonesia. Ritchie memiliki lebih dari 10 tahun pengalaman berkarir & memimpin tim di berbagai perusahaan, negara, dan bidang yang berbeda. Ritchie memulai karir di Unilever & melanjutkan karir di BCG dan Lazada. Ritchie berpengalaman memimpin tim kecil hingga tim yang besar (lebih dari 800 orang dari berbagai divisi,usia & latar belakang). Di masa pandemi, Ritchie mampu mengatur tim untuk bekerja efektif secara daring.
Richard Christy P Nainggolan
Head of Enterprise Sales at Ruangguru
Richard saat ini menjabat sebagai Head of Enterprise Sales di Ruangguru. Sebagai seorang head, pengalamannya di dunia sales tidak perlu diragukan lagi. Ia telah berkarir di lebih dari 12 perusahaan dan sebelum di Ruangguru, ia pernah menjabat sebagai Vice President di Ralali.com dan juga Printerous.
Topik yang dibahas
0 Topik, 82 Materi, 5 Jam, 36 Menit
Pola Pikir Sales
1. Pola Pikir Sales yang Sukses
2. Kuis: Pola Pikir Seorang Sales
Persiapan Menjadi Sales Sukses
3. Persiapan Mental Menjadi Sales Sukses
4. Menjadi Unggul dalam Berkomunikasi
5. Kuis: Persiapan Menjadi Seorang Sales
Tipe-Tipe Sales
6. 4 Tipe Sales
7. Kuis: Tipe Sales
Menemukan Prospek yang Tepat
8. Menemukan Prospek yang Tepat
9. Kuis: Menemukan Prospek yang Tepat
Mengidentifikasi Kebutuhan Customer
10. Menemukan Kebutuhan Prospek
11. Kebutuhan Implisit dan Eksplisit
12. Teknik Bertanya
13. Mengidentifikasi Kebutuhan Customer
14. Kuis: Mengidentifikasi Kebutuhan Customer
Berikan Solusi yang Tepat
15. Cara Memberikan Solusi
16. Berikan Manfaat Emosional
17. Kuis: Berikan Solusi yang Tepat
Mempersiapkan Presentasi Sales Memukau
18. 5 Tujuan Presentasi Sales
19. Struktur Presentasi dengan Metode AIDA
20. Presentasi dengan Metode AIDA & 5W1H
21. Teknik presentasi penjualan: Demonstrasi produk
22. Meningkatkan engagement dengan storytelling
23. Konsep 3C Untuk Presentasi
24. Intonasi dan Bahasa Tubuh Pada Presentasi
25. Kuis: Mempersiapkan Presentasi Sales Memukau
Cara Menghadapi Penolakan
26. Persiapan Mental
27. Membangun Kepercayaan Prospek
28. Cara Menjawab Penolakan Prospek
29. Persiapan Mental Menuju Closing
30. Cara menangani kesalahan dalam presentasi
31. Menghadapi Penolakan
32. Kuis: Cara Menghadapi Penolakan
Mempersiapkan Diri untuk Closing
33. Mempersiapkan Diri untuk Closing
34. Teknik Closing yang Tepat
35. Cara dalam Melakukan Closing
36. Kuis: Mempersiapkan Diri untuk Closing
Memberikan Pelayanan Setelah Closing
37. Memberikan Pelayanan yang Baik
38. Pelayanan yang Melebihi Ekspektasi Pelanggan
39. Mengatur Ekspektasi Pelanggan
40. Kuis: Memberikan Pelayanan Setelah Closing
Langkah-Langkah Menjual Produk
41. Prospecting, Menggali Kebutuhan dan Solusi
42. Menghadapi Penolakan, Closing, After Closing
43. Roleplay Menjual Produk
44. Rangkuman: Langkah Awal dalam Penjualan
45. Rangkuman: Langkah Akhir dalam Penjualan
46. Meningkatkan Kapasitas sebagai Sales Profesional
47. Kuis: Langkah-Langkah Menjual Produk
Menyusun Strategi Penjualan
48. Apa itu Strategi Penjualan
49. Faktor Penentu Strategi Penjualan Bagian 1
50. Faktor Penentu Strategi Penjualan Bagian 2
51. Faktor Penentu Strategi Penjualan Bagian 3
52. Menyusun Strategi Penjualan
53. Manfaat Strategi Penjualan
54. Digital Sales
55. Kuis: Menyusun Strategi Penjualan
Pengenalan Kepemimpinan
56. Siapakah yang disebut leader?
57. Seperti apakah pengalaman seorang leader?
58. Kuis: Pengenalan Kepemimpinan
Kemampuan yang dibutuhkan menjadi leader efektif
59. Memimpin diri sendiri
60. Tujuan dan Motivasi untuk Menjadi Pemimpin
61. Memimpin dengan IQ, EQ, dan CQ
62. Memimpin dengan IQ, EQ, dan CQ Lanjutan
63. Berpikir Strategis: Masalah dan Peluang
64. Berpikir Strategis : Memahami Konteks dengan 5W+1H
65. Berpikir Strategis: Rencana, Target, Prioritas
66. Mengambil Keputusan
67. Gaya Pengambilan Keputusan
68. Mengambil keputusan sebagai leader
69. Memengaruhi Orang Lain
70. Kemampuan Active Listening untuk Memengaruhi
71. Kuis: Kemampuan yang dibutuhkan menjadi leader
Keterampilan Memimpin Tim Mencapai Tujuan
72. Memberi Kepercayaan
73. Menghadapi ketidaksetujuan dalam tim
74. Manajemen konflik dalam tim
75. Mengenali Karyawan yang Berpotensi
76. Mengembangkan Potensi Karyawan
77. Manpower Planning
78. Kuis: Keterampilan Memimpin Tim Mencapai Tujuan
Menjadi Leader yang Efektif dan Inspiratif
79. Menjadi leader yang efektif dan inspiratif
80. Daftar skill yang perlu dimiliki
81. Kuis: Menjadi Leader yang Efektif dan Inspiratif
Ringkasan
82. Ringkasan
Ujian (Total: 2)
Durasi (Total: 0 Detik)
Pre test
00:00
Post test
00:00
Konten Kelas
51 Video
16 Kuis
15 Dokumen
Pre Exam
Exam
Bonus Tambahan
Bisa ikutan Career Mentoring untuk mendapatkan panduan:
Membuat CV
Menulis surat lamaran
Menyusun profil LinkedIn
Menghadapi interview
Selengkapnya
Ulasan User
5
Dari 500+ Users
96%
3%
1%
0%
0%
Pelatihannya sangat bermanfaat.
SOPIAN
3 bulan yang lalu
Materinya sangat baik
HANDIKA AHMAD FAUZIN
3 bulan yang lalu
Materinya sangat bagus
DAFIT SETIAWAN
3 bulan yang lalu
Sempurna!, sangat bermanfaat dan mudah dipahami
Ita apriyanti
3 bulan yang lalu
Bagus banget jadi paham tentang leadership dan apa yang harus di lakukan sebagai leader yang baik
Maryam Fauziyah
3 bulan yang lalu
Lihat Lainnya
Rekomendasi Lainnya
Jl. Dr. Saharjo No.161, Manggarai Selatan, Tebet, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12860
© 2023 Skill Academy. All Rights Reserved
Bagikan
Rp490,000
