Menyusun Rencana Pemasaran dengan Go-To-Market (GTM) bagi Manajer Penjualan
RATING
5
(500+ rating)
KATEGORI
Tentang Kelas Siap Kerja
Selaras dengan program Pemerintah Indonesia dalam mencetak SDM yang unggul, Skill Academy melalui Kelas Siap Kerja dapat membantu kamu mengembangkan keterampilan untuk bersaing di pasar tenaga kerja.
Kelas Siap Kerja telah disusun berdasarkan standar kompetensi yang berlaku dan diverifikasi oleh tim Prakerja.
Deskripsi
Deskripsi Kelas:
Dalam meluncurkan produk baru atau memasuki pasar baru, sangat diperlukan perencanaan yang matang dan strategis bagaimana suatu perusahaan dapat mencapai target dan keunggulan kompetitif.
Strategi Go-To-Market (GTM) ini adalah kompetensi dalam menyusun rencana pemasaran yang merupakan salah satu dari strategi penjualan yang dibutuhkan dan banyak diterapkan oleh manajer penjualan dan tim.
Melalui pelatihan ini, peserta dapat memahami cara menentukan strategi yang tepat dalam memberikan produk atau layanan kepada pelanggan akhir dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti lokasi, distribusi, dll.
Strategi ini juga membantu manajer penjualan dan manajer pemasaran mengklarifikasi mengapa bisnis perlu meluncurkan produk, memahami untuk siapa produk tersebut, dan membuat rencana untuk terlibat dengan pelanggan dan meyakinkan mereka untuk membeli produk atau layanan.
Apakah Anda sedang bersiap untuk menjadi manajer penjualan yang profesional? Yuk ikuti pelatihan ini dan terapkan kompetensinya.
Tujuan Umum:
Peserta mampu menerapkan strategi go to market pada saat praktik menyusun strategi pemasaran dengan menentukan target market yang tepat sesuai dengan materi pembelajaran di kelas
Tujuan Khusus:
1. Memahami konsep dasar Go-to-Market
2.Menentukan strategi Go-to-Market yang tepat
3. Menerapkan strategi Go-to-Market
4. Mengklasifikasikan hasil evaluasi penerapan Strategi GTM
5. Cermat memahami konsep dasar GTM
6.Cermat dan bertanggungjawab menentukan strategi GTM
7. Teliti dan bertanggungjawab menerapkan strategi GTM
8. Teliti mengklasifikasi hasil evaluasi penerapan strategi GTM
1. Memahami konsep dasar Go-to-Market
2.Menentukan strategi Go-to-Market yang tepat
3. Menerapkan strategi Go-to-Market
4. Mengklasifikasikan hasil evaluasi penerapan Strategi GTM
5. Cermat memahami konsep dasar GTM
6.Cermat dan bertanggungjawab menentukan strategi GTM
7. Teliti dan bertanggungjawab menerapkan strategi GTM
8. Teliti mengklasifikasi hasil evaluasi penerapan strategi GTM
Kelompok Sasaran & Prasyarat
1. Tenaga profesional Manajer Penjualan & Manajer Pemasaran
2. Tenaga profesional yang sedang mempersiapkan diri menjadi Manajer Penjualan & Manajer Pemasaran
3. Mahasiswa tingkat akhir yang ingin mempelajari ilmu strategi pemasaran Go to Market
4. Minimal lulusan S1 sederajat
5. Memiliki dan mampu mengoperasikan gawai (PC/laptop atau smartphone) untuk mengakses materi online dengan koneksi internet yang stabil
2. Tenaga profesional yang sedang mempersiapkan diri menjadi Manajer Penjualan & Manajer Pemasaran
3. Mahasiswa tingkat akhir yang ingin mempelajari ilmu strategi pemasaran Go to Market
4. Minimal lulusan S1 sederajat
5. Memiliki dan mampu mengoperasikan gawai (PC/laptop atau smartphone) untuk mengakses materi online dengan koneksi internet yang stabil
Aspek Kompetensi
Metode Ajar
Ceramah, Peragaan, Membaca handout
Jadwal Sesi Tanya Jawab
Tiap Jumat, jam 16.00-17.00 WIB bersama dengan Dhanny Widjaja
Tagging:
Okupasi, Manager, Manajer Penjualan, MemahamiKonsepDasarGoToMarket, MenerapkanStrategiGoToMarket, CermatMenentukanStrategiGoToMarket, StrategiGoToMarket, PenerapanGoToMarket, EvaluasiGoToMarket, KonsepDasarGoToMarket
Selengkapnya
Topik Terkait:
Tagging:
#Okupasi,
#Manager,
#Memahami-Konsep-Dasar-Go-To-Market,
#Menerapkan-Strategi-Go-To-Market,
#Cermat-Menentukan-Strategi-Go-To-Market,
#Strategi-Go-To-Market,
#Penerapan-Go-To-Market,
#Evaluasi-Go-To-Market,
#Konsep-Dasar-Go-To-Market,
#PRA-KERJA,
#siap-kerja,
#Manajer-Penjualan
Tentang Instruktur
Dhanny Widjaja
Head of sales Ruangguru
Dhanny Widjaja merupakan seorang Head of Sales dan mengajar paruh waktu di Program Magister Administrasi Bisnis di Universitas Parahyangan, Bandung. Ia memulai karir sebagai Sales Lapangan, berlanjut ke jenjang/fungsi berikutnya dan menapaki karir Sales di berbagai industri, mulai dari Textile, Apparel, Veterinary, Electronic, FMCG Food, Food Ingredient, dan Tech Company.
Hendra Harnaidi
Field Sales Manager
Hendra Harnaidi saat ini berprofesi sebagai Field Sales Manager di perusahaan teknologi pendidikan terbesar se Asia Tenggara. Pemahaman Hendra mengenai pemasaran dan penjualan diperolehnya selama bertahun-tahun dari pengalamannya sebagai Manager yang erat kaitannya dengan pemasaran dan penjualan di berbagai industri.
Dodiek Seto Handoko
Field Sales Manager
Dodiek Seto Handoko yang akrab disapa Dodiek, saat ini berprofesi sebagai Field Sales Manager di perusahaan teknologi pendidikan terbesar se Asia Tenggara. Keterlibatan Dodiek sebagai praktisi dalam dunia pemasaran dan penjualan dapat dikatakan terbilang lama dan berpengalaman, hal ini terbukti dari pengalamannya sebagai Head dan Manager yang berkaitan dengan pemasaran dan penjualan di berbagai industry terutama FMCG.
Topik yang dibahas
0 Topik, 65 Materi, 1 Jam, 37 Menit
Konsep Dasar Go-to-Market
1. Pengenalan Kelas
2. General Marketing
3. GTM sebagai bagian dari Strategi Pemasaran
4. Memutuskan Proposisi Nilai
5. Merancang Program Pemasaran Terpadu
6. Jenis-Jenis Saluran Distribusi GTM
7. Definisi GTM dan Alternatif Channel
8. Alternatif Channel Lainnya
9. Strategi Distribusi Go To Market
10. Kuis: Konsep Dasar Go-to-Market
Strategi Go-to-Market
11. Analisis Lingkungan (Environment Scanning)
12. Analisis Pesaing (Competitior Scanning)
13. Mapping Potensi Area
14. Mapping Potensi Area: Territory Management
15. Mapping Potensi Area: Channel Management
16. Mapping Potensi Area: Penerapan Channel Management
17. Mapping Pola Pembelian Konsumen
18. Pelaksanaan Mapping Pola Pembelian Konsumen
19. Strategi Penempatan Produk
20. Strategi Penempatan Produk: Channel Distribution
21. Online vs Offline
22. Modern Channel
23. Traditional Channel
24. B2C vs B2B
25. Distribution Own vs External
26. Direct vs Indirect
27. Kuis: Strategi Go-to-Market
Penerapan Strategi Go-to-Market
28. Pahami Produkmu
29. Klasifikasi Produk
30. Customer Driven: Segmentasi Geografis
31. Customer Driven: Segmentasi Demografis
32. Segmentasi Psikografis dan Perilaku
33. Studi Kasus Cara Menyusun Segmentasi Pasar
34. Menentukan Target Pasar: Evaluasi Segmen Pasar
35. Menentukan Target Pasar: Pemilihan Target Pasar
36. Menentukan "Win Criteria"
37. Evaluasi Efektifitas Distribusi
38. Klasifikasi Aktifitas Retail
39. Tren Pengembangan Retail
40. Nilai Tambah Grosir
41. Pemilihan Jalur Distribusi Retail
42. Pemilihan Jalur Distribusi Grosir
43. Membuka Flagship Outlet
44. Menyusun Road Map
45. Membangun Jaringan Distribusi: Pitching
46. Membangun Jaringan Distribusi: Selection
47. Strategi Distribusi: Weighted vs Numeric
48. Distribusi Out of Stock & Lost
49. Pengenalan Trade Promotion
50. Jenis-jenis Trade Promotion
51. Jenis-jenis Trade Promotion Lainnya
52. Jenis-jenis Trade Promotion Lanjutan
53. Studi Kasus Cara Membuat Marketing Plan
54. Kuis: Penerapan Strategi Go-to-Market
Evaluasi Penerapan Strategi GTM
55. Peran Manajer Secara Umum
56. Evaluasi Keberadaan Produk
57. Evaluasi Pangsa Pasar
58. Evaluasi Pangsa Pasar Lanjutan
59. Evaluasi Efektivitas Jalur Distribusi
60. Evaluasi Volume Penjualan
61. Evaluasi Volume Penjualan Lanjutan
62. Evaluasi Margin
63. Studi Kasus Evaluasi Penerapan Strategi GTM
64. Kuis: Evaluasi Penerapan Strategi GTM
Rangkuman
65. Rangkuman
Ujian (Total: 2)
Durasi (Total: 0 Detik)
Pre test
00:00
Post test
00:00
Konten Kelas
55 Video
4 Kuis
6 Dokumen
Pre Exam
Exam
Bonus Tambahan
Bisa ikutan Career Mentoring untuk mendapatkan panduan:
Membuat CV
Menulis surat lamaran
Menyusun profil LinkedIn
Menghadapi interview
Selengkapnya
Ulasan User
5
Dari 500+ Users
98%
2%
0%
0%
0%
Baguss!!!!
Nurul Mulianingrum
3 bulan yang lalu
materi mudah di mengerti
Roni Dwi Saputra
3 bulan yang lalu
Sangat bermanfaat
SITI NUR AINUN
4 bulan yang lalu
sangat mudah dan jelas . makasih skillacademy
Suleman
4 bulan yang lalu
Terimakasih pelatihannya sangat bermanfaat
Imas Masitoh
4 bulan yang lalu
Lihat Lainnya
Rekomendasi Lainnya
Jl. Dr. Saharjo No.161, Manggarai Selatan, Tebet, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12860
© 2023 Skill Academy. All Rights Reserved
Bagikan
Rp550,000
