Skill Academy Logo

Kategori

Chevron Down White
Search Black

DAFTAR/MASUK

Arrow Back

Detail Kelas

Mega Flash Sale Icon77

00

00

00

Play Small

Menyusun Rencana Pemasaran dengan Go-To-Market (GTM) bagi Manajer Penjualan

Tentang Kelas Siap Kerja

Selaras dengan program Pemerintah Indonesia dalam mencetak SDM yang unggul, Skill Academy melalui Kelas Siap Kerja dapat membantu kamu mengembangkan keterampilan untuk bersaing di pasar tenaga kerja.

Kelas Siap Kerja telah disusun berdasarkan standar kompetensi yang berlaku dan diverifikasi oleh tim Prakerja.

Deskripsi

Deskripsi Kelas: 
Dalam meluncurkan produk baru atau memasuki pasar baru, sangat diperlukan perencanaan yang matang dan strategis bagaimana suatu perusahaan dapat mencapai target dan keunggulan kompetitif.

Strategi Go-To-Market (GTM) ini adalah kompetensi dalam menyusun rencana pemasaran yang merupakan salah satu dari strategi penjualan yang dibutuhkan dan banyak di terapkan oleh manajer penjualan dan tim.

Melalui pelatihan ini, peserta dapat memahami cara menentukan strategi yang tepat dalam memberikan produk atau layanan kepada pelanggan akhir dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti lokasi, distribusi, dll.

Strategi ini juga membantu manajer penjualan dan manajer pemasaran mengklarifikasi mengapa bisnis perlu meluncurkan produk, memahami untuk siapa produk tersebut, dan membuat rencana untuk terlibat dengan pelanggan dan meyakinkan mereka untuk membeli produk atau layanan.

Apakah Anda sedang bersiap untuk menjadi manajer penjualan yang profesional? Yuk ikuti pelatihan ini dan terapkan kompetensinya. 

Tujuan Umum: 
Peserta mampu menerapkan strategi go to market pada saat praktik menyusun strategi pemasaran dengan menentukan target market yang tepat sesuai dengan materi pembelajaran di kelas

Tujuan Khusus:
1. Memahami konsep dasar Go-to-Market  
2.Menentukan strategi Go-to-Market yang tepat
3. Menerapkan strategi Go-to-Market
4. Mengklasifikasikan hasil evaluasi penerapan Strategi GTM
5. Cermat memahami konsep dasar GTM
6.Cermat dan bertanggungjawab menentukan strategi GTM
7. Teliti dan bertanggungjawab menerapkan strategi GTM
8. Teliti mengklasifikasi hasil evaluasi penerapan strategi GTM 

Kelompok Sasaran & Prasyarat
1. Tenaga profesional Manajer Penjualan & Manajer Pemasaran
2. Tenaga profesional yang sedang mempersiapkan diri menjadi Manajer Penjualan & Manajer Pemasaran
3. Mahasiswa tingkat akhir yang ingin mempelajari ilmu strategi pemasaran Go to Market
4. Minimal lulusan S1 sederajat
5. Memiliki dan mampu mengoperasikan gawai (PC/laptop atau smartphone) untuk mengakses materi online dengan koneksi internet yang stabil 

Aspek Kompetensi






Metode Ajar
Ceramah, Peragaan, Membaca handout

Jadwal Sesi Tanya Jawab
Tiap Jumat, jam 16.00-17.00 WIB bersama dengan Dhanny Widjaja

Tagging: 
Okupasi, Manager, Manajer Penjualan, MemahamiKonsepDasarGoToMarket, MenerapkanStrategiGoToMarket, CermatMenentukanStrategiGoToMarket, StrategiGoToMarket, PenerapanGoToMarket, EvaluasiGoToMarket, KonsepDasarGoToMarket

Selengkapnya

Chevron Down White

Topik Terkait:

Tagging:

#Okupasi,

#Manager,

#Memahami-Konsep-Dasar-Go-To-Market,

#Menerapkan-Strategi-Go-To-Market,

#Cermat-Menentukan-Strategi-Go-To-Market,

#Strategi-Go-To-Market,

#Penerapan-Go-To-Market,

#Evaluasi-Go-To-Market,

#Konsep-Dasar-Go-To-Market,

#PRA-KERJA,

#siap-kerja,

#Manajer-Penjualan

Tentang Instruktur

Dhanny Widjaja

Dhanny Widjaja

Head of sales Ruangguru

Dhanny Widjaja merupakan seorang Head of Sales dan mengajar paruh waktu di Program Magister Administrasi Bisnis di Universitas Parahyangan, Bandung. Ia memulai karir sebagai Sales Lapangan, berlanjut ke jenjang/fungsi berikutnya dan menapaki karir Sales di berbagai industri, mulai dari Textile, Apparel, Veterinary, Electronic, FMCG Food, Food Ingredient, dan Tech Company.

Hendra Harnaidi

Hendra Harnaidi

Field Sales Manager

Hendra Harnaidi saat ini berprofesi sebagai Field Sales Manager di perusahaan teknologi pendidikan terbesar se Asia Tenggara. Pemahaman Hendra mengenai pemasaran dan penjualan diperolehnya selama bertahun-tahun dari pengalamannya sebagai Manager yang erat kaitannya dengan pemasaran dan penjualan di berbagai industri.

Dodiek Seto Handoko

Dodiek Seto Handoko

Field Sales Manager

Dodiek Seto Handoko yang akrab disapa Dodiek, saat ini berprofesi sebagai Field Sales Manager di perusahaan teknologi pendidikan terbesar se Asia Tenggara. Keterlibatan Dodiek sebagai praktisi dalam dunia pemasaran dan penjualan dapat dikatakan terbilang lama dan berpengalaman, hal ini terbukti dari pengalamannya sebagai Head dan Manager yang berkaitan dengan pemasaran dan penjualan di berbagai industry terutama FMCG.

Topik yang dibahas

5 Topik, 65 Materi, 7 Jam, 14 Menit

Konsep Dasar Go-to-Market

1. Pengenalan Kelas

2. General Marketing

3. GTM sebagai bagian dari Strategi Pemasaran

4. Memutuskan Proposisi Nilai

5. Merancang Program Pemasaran Terpadu

6. Jenis-Jenis Saluran Distribusi GTM

7. Definisi GTM dan Alternatif Channel

8. Alternatif Channel Lainnya

9. Strategi Distribusi Go To Market

10. Kuis: Konsep Dasar Go-to-Market

Strategi Go-to-Market

11. Analisis Lingkungan (Environment Scanning)

12. Analisis Pesaing (Competitior Scanning)

13. Mapping Potensi Area

14. Mapping Potensi Area: Territory Management

15. Mapping Potensi Area: Channel Management

16. Mapping Potensi Area: Penerapan Channel Management

17. Mapping Pola Pembelian Konsumen

18. Pelaksanaan Mapping Pola Pembelian Konsumen

19. Strategi Penempatan Produk

20. Strategi Penempatan Produk: Channel Distribution

21. Online vs Offline

22. Modern Channel

23. Traditional Channel

24. B2C vs B2B

25. Distribution Own vs External

26. Direct vs Indirect

27. Kuis: Strategi Go-to-Market

Penerapan Strategi Go-to-Market

28. Pahami Produkmu

29. Klasifikasi Produk

30. Customer Driven: Segmentasi Geografis

31. Customer Driven: Segmentasi Demografis

32. Segmentasi Psikografis dan Perilaku

33. Studi Kasus Cara Menyusun Segmentasi Pasar

34. Menentukan Target Pasar: Evaluasi Segmen Pasar

35. Menentukan Target Pasar: Pemilihan Target Pasar

36. Menentukan "Win Criteria"

37. Evaluasi Efektifitas Distribusi

38. Klasifikasi Aktifitas Retail

39. Tren Pengembangan Retail

40. Nilai Tambah Grosir

41. Pemilihan Jalur Distribusi Retail

42. Pemilihan Jalur Distribusi Grosir

43. Membuka Flagship Outlet

44. Menyusun Road Map

45. Membangun Jaringan Distribusi: Pitching

46. Membangun Jaringan Distribusi: Selection

47. Strategi Distribusi: Weighted vs Numeric

48. Distribusi Out of Stock & Lost

49. Pengenalan Trade Promotion

50. Jenis-jenis Trade Promotion

51. Jenis-jenis Trade Promotion Lainnya

52. Jenis-jenis Trade Promotion Lanjutan

53. Cara Membuat Marketing Plan

54. Kuis: Penerapan Strategi Go-to-Market

Evaluasi Penerapan Strategi GTM

55. Peran Manajer Secara Umum

56. Evaluasi Keberadaan Produk

57. Evaluasi Pangsa Pasar

58. Evaluasi Pangsa Pasar Lanjutan

59. Evaluasi Efektivitas Jalur Distribusi

60. Evaluasi Volume Penjualan

61. Evaluasi Volume Penjualan Lanjutan

62. Evaluasi Margin

63. Studi Kasus Evaluasi Penerapan Strategi GTM

64. Kuis: Evaluasi Penerapan Strategi GTM

Rangkuman

65. Rangkuman

Ujian (Total: 2)

Durasi (Total: 0 Detik)

Pre test

00:00

Post test

00:00

Konten Kelas

Play Video Small

55 Video

File Small

6 Dokumen

Exam Small

Pre Exam

Exam Small

Exam

Certificate Small

Sertifikat

Konten Tambahan

Message Green

Tanya Instruktur

Bonus Tambahan

Bisa ikutan Career Mentoring untuk mendapatkan panduan:

Checked Green Large

Membuat CV

Checked Green Large

Menulis surat lamaran

Checked Green Large

Menyusun profil LinkedIn

Checked Green Large

Menghadapi interview

Selengkapnya

Chevron Right Turquoise

Ulasan User

Kelas ini belum memiliki ulasan.

Pin Green

Jl. Dr. Saharjo No.161, Manggarai Selatan, Tebet, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12860

© 2022 Skill Academy. All Rights Reserved

Whatsapp Outline

Instagram Square
LinkedIn Square
Share White

Bagikan

Rp 550,000

BELI

Home Active

Home

Class Inactive

Kelas Saya

PraKerja Bottom Nav Inactive

Prakerja

Others Inactive

Lainnya