Kategori

Chevron Down White
Search Black

DAFTAR/MASUK

Arrow Back

Detail Kelas

Flash Sale Icon

FLASH SALE

00

00

00

Play Small

PRAKERJA

BEST SELLER

Menjual Produk dan Mendapatkan Pelanggan Baru untuk Sales (Kanvas)

RATING

5

(> 50000 rating)

KATEGORI

Tentang Kelas Siap Kerja

Selaras dengan program Pemerintah Indonesia dalam mencetak SDM yang unggul, Skill Academy melalui Kelas Siap Kerja dapat membantu kamu mengembangkan keterampilan untuk bersaing di pasar tenaga kerja.

Kelas Siap Kerja telah disusun berdasarkan standar kompetensi yang berlaku dan diverifikasi oleh tim Prakerja.

Deskripsi

Deskripsi Kelas
Pada data Indotask tahun 2020, perwakilan penjualan komersial menjadi salah satu dari 30 pekerjaan dengan permintaan tertinggi, yaitu menempati peringkat 50 teratas dalam Outlook Kesempatan Kerja Online (OKKO) berdasarkan total jumlah iklan lowongan kerja selama kuartal pertama 2020. Pekerjaan ini merupakan  personel penting dalam setiap industri dan menjadi ujung tombak perusahaan untuk menjalin relasi dengan pelanggan dan memperkenalkan produk. 

Oleh karena itu, kelas ini dirancang agar peserta mampu menguasai kompetensi menjadi perwakilan penjualan yang profesional yang sering disebut dengan sales.

Dengan mengikuti kelas ini, Anda lebih mudah untuk menemukan prospek yang tepat ketika menjual produk atau ide.  Selain itu, Anda juga akan diberitahu bagaimana cara mengetahui kebutuhan prospek, memberikan solusi yang tepat, menangani penolakan dari prospek, melakukan closing dengan benar, dan memberikan service terbaik setelah closing dilakukan. 

Anda juga akan mempelajari bagaimana cara untuk meningkatkan kemampuan bernegosiasi dengan mengetahui strategi yang tepat. Anda dapat mempelajari mengenai cara-cara melakukan persiapan yang matang, strategi negosiasi yang tepat, serta memahami taktik apa saja yang bisa digunakan untuk akhirnya mendapatkan kesepakatan yang diinginkan.

Kelas ini cocok untuk Anda yang mau mulai menjadi sales dan juga mendapatkan banyak prospek dengan negosiasi. Jadi tunggu apa lagi, segera ikuti kelas Pelajari Dasar Menjadi Seorang Sales (Tenaga Penjualan) Profesional.

Tujuan Umum
Setelah menyelesaikan video dan PDF serta mengerjakan tes, peserta mampu menerapkan cara menjadi sales profesional dalam bidang kanvas sesuai dengan standar sales canvasser.

Tujuan Khusus
  1. Menjabarkan mindset yang harus dimiliki agar menjadi sales yang sukses;
  2. Menjelaskan mengenai definisi selling dan empat tipe sales;
  3. Menjelaskan cara mengetahui prospek yang tepat;
  4. Mengidentifikasi kebutuhan eksplisit dan implisit prospek
  5. Menjelaskan cara memberikan solusi dengan menerangkan fitur dan keunggulan produk;
  6. Menguraikan lima tujuan presentasi sales;
  7. Menjelaskan cara mempersiapkan mental menghadapi keberatan prospek;
  8. Mencontohkan teknik closing yang dapat digunakan untuk menutup presentasi penjualan;
  9. Menjelaskan cara mengelola ekspektasi pelanggan;
  10. Menjelaskan konsep loyalitas pelanggan;
  11. Mempersiapkan skenario negosiasi
  12. Mengidentifikasi taktik negosiasi pelanggan
  13. Menerapkan berbagai taktik negosiasi sesuai skenario atau situasi
  14. Mengakomodir hal-hal yang menjadi concern pelanggan (win-win solution)
Kelompok Sasaran & Prasyara
  1. Pendidikan minimal SMA/sederajat
  2. Memiliki ketertarikan berkarir sebagai perwakilan penjualan komersial/sales
  3. Memiliki kemampuan komunikasi yang baik

Aspek Kompetensi 




Metode Ajar
LMS dengan Ceramah, Studi Kasus, Membaca handout dan Peragaan 

Cara Mengikuti Sesi Tanya Jawab
1. Akses Kelas yang telah kamu beli.
2. Pada Kelas, terdapat menu di bagian kiri bawah bertuliskan Konten Tambahan. Klik submenu Tanya Instruktur.
3. Kamu akan diarahkan ke halaman baru untuk dapat melakukan hal berikut:
   a. Mengakses panduan lengkap mengenai sesi tanya jawab
   b. Mengajukan pertanyaan terkait materi Kelas
4. Kamu dapat mengikuti sesi tanya jawab dengan klik submenu Video Sesi Tanya Jawab pada menu Konten Tambahan yang terdapat di bagian kiri bawah.
5. Video Sesi Tanya Jawab bersama Hendra Hilman dapat diakses setiap Jumat, pukul 16.00-17.00 WIB. Video akan diperbaharui setiap minggunya.
6. Selamat mengikuti Kelas!

Tagging: Okupasi, Teknisi dan Asisten Profesional, Canvasser, Sales, Identifikasi Kebutuhan, Keterampilan Sales, Empati, Menjual Produk, Mendapatkan Pelanggan,Negosiasi  

Selengkapnya

Chevron Down White

Tagging:

#PRA-KERJA,

#siap-kerja,

#Okupasi,

#Teknisi-dan-Asisten-Profesional,

#Canvasser,

#Sales,

#Identifikasi-Kebutuhan,

#Keterampilan-Sales,

#Empati,

#Menjual-Produk,

#Mendapatkan-Pelanggan,

#Negosiasi

Tentang Instruktur

Hendra Hilman

Hendra Hilman

International Business Coach, CEO HHI

Hendra Hilman adalah seorang business coach (international business Consultan) dan CEO dari Hendra Hilman International (HHI). Beliau telah melatih lebih dari 8.000 peserta training. Melalui training yang diberikan, Hendra Hilman berusaha mewujudkan harapannya agar para pelaku bisnis dapat menjalankan dan mengatur bisnisnya dengan efisien, efektif, dan cepat hingga bisnisnya dapat berjalan sendiri (autopilot).

Reza Marta Fawzy

Reza Marta Fawzy

Trainer Personal Development

Reza Marta Fawzy merupakan trainer Skill Academy yang sudah lama berkecimpung di dunia komunikasi dan media. Ia mengawali karirnya sebagai jurnalis di salah satu stasiun televisi nasional terbesar, dan sekarang sedang menjabat sebagai Marketing Communication Manager di sebuah financial technology startup. Selama berkecimpung di dunia komunikasi, ia mengakui skil negosiasi sebagai skil yang esensial dalam kehidupannya, entah kehidupan sehari-hari maupun kehidupan berkarir.

Topik yang dibahas

17 Topik, 75 Materi, 6 Jam, 9 Menit

Pola Pikir Sales

1. Pola Pikir Sales yang Sukses

2. Kuis: Pola Pikir Seorang Sales

Persiapan Menjadi Sales Sukses

3. Persiapan Mental Menjadi Sales Sukses

4. Unggul dalam Berkomunikasi dengan Pelanggan

5. Kuis: Persiapan Menjadi Seorang Sales

Tipe, Jenis dan Keterampilan Sales

6. 4 Tipe Sales

7. Jenis - Jenis Sales Bagian 1

8. Jenis - Jenis Sales Bagian 2

9. Keterampilan Sales

10. Kuis: Types of Salespeople

Menemukan Prospek yang Tepat

11. Menemukan Prospek yang Tepat

12. Kuis: Menemukan Prospek yang Tepat

Mengidentifikasi Kebutuhan Customer

13. Menemukan Kebutuhan Prospek

14. Kebutuhan Implisit dan Eksplisit

15. Teknik Bertanya

16. Menemukan Kebutuhan Prospek

17. Kuis: Mengidentifikasi Kebutuhan Customer

Berikan Solusi yang Tepat

18. Cara Memberikan Solusi

19. Berikan Manfaat Emosional untuk Customer

20. Kuis: Berikan Solusi yang Tepat

Mempersiapkan Presentasi Sales Memukau

21. Tujuan Presentasi Sales

22. Struktur Presentasi dengan Metode AIDA

23. Presentasi dengan Menggabungkan Metode AIDA & 5W1H

24. Tips:Sukses Presentasi Penjualan Hingga Closing(1)

25. Tips:Sukses Presentasi Penjualan Hingga Closing(2)

26. Tips:Sukses Presentasi Penjualan Hingga Closing(3)

27. Kuis: Mempersiapkan Presentasi Sales Memukau

Cara Menghadapi Penolakan

28. Persiapan Mental

29. Membangun Kepercayaan Prospek

30. Cara Menjawab Penolakan Prospek

31. Persiapan Mental Menuju Closing

32. Handling Objection

33. Kuis: Cara Menghadapi Penolakan

Mempesiapkan Diri untuk Closing

34. Mempersiapkan Diri Sebelum Prospek

35. Teknik Closing yang Tepat

36. Cara dalam Melakukan Closing

37. Rangkuman Teknik Closing

38. Kuis: Mempersiapkan Diri untuk Closing

Memberikan Pelayanan Setelah Closing

39. Memberikan Pelayanan yang Baik

40. Pelayanan yang Melebihi Ekspetasi Pelanggan

41. Mengatur Ekspektasi Pelanggan

42. Menghadapi Keluhan Pelanggan

43. Studi Kasus - Menjual Produk Bagian 1

44. Studi Kasus - Menjual Produk Bagian 2

45. Studi Kasus - Menjual Produk Bagian 3

46. Studi Kasus - Menjual Ide Bagian 1

47. Studi Kasus - Menjual Ide Bagian 2

48. Studi Kasus - Menjual Ide Bagian 3

49. Kuis: Memberikan Pelayanan Setelah Closing

Ringkasan Materi

50. Ringkasan Materi Dasar Sales - Bagian 1

51. Ringkasan Materi Dasar Sales - Bagian 2

Apa itu Negosiasi

52. Pengenalan terhadap Kemampuan Negosiasi

53. Kuis: Pengenalan terhadap Kemampuan Negosiasi

Proses dan Strategi Negosiasi

54. Proses Negosiasi

55. Cara Memilih Strategi Negosiasimu

56. Kuis: Proses dan strategi negoisasi

Persiapan Dalam Bernegosiasi

57. Menetapkan Posisimu

58. Mengetahui Interests Mereka

59. Senjata untuk Mencapai Kesepakatan: Tradables

60. Mengidentifikasi BATNA

61. Contoh Penggunaan BATNA

62. Mencapai Negosiasi yang Efektif: MESO

63. Ketahui Bargaining Powermu

64. Kuis: Persiapan dalam Bernegosiasi

Rahasia Taktik Bernegosiasi

65. Menyatakan Tawaran Pembukamu

66. Mendapatkan Kata “Ya”: Anchoring & Framing

67. Roleplay: Anchoring & Framing

68. Mendapatkan Kata "Ya": Tactical Emphathy

69. Saat yang Tepat untuk Meninggalkan Negosiasi

70. Kuis: Rahasia Taktik Bernegosiasi

Menutup Negosiasi

71. Menutup Negosiasi

72. Penerapan Negosiasi bagi Sales Kanvas

73. Kuis: Menutup Negosiasi

Ringkasan Materi

74. Rangkuman Materi Negosiasi 1

75. Rangkuman Materi Negosiasi 2

Ujian (Total: 2)

Durasi (Total: 0 Detik)

Pre test

00:00

Post test

00:00

Konten Kelas

Play Video Small

47 Video

File Small

13 Dokumen

Exam Small

Pre Exam

Exam Small

Exam

Certificate Small

Sertifikat

Konten Tambahan

Message Green

Tanya Instruktur

Video Green

Video Sesi Tanya Jawab

Bonus Tambahan

Bisa ikutan Career Mentoring untuk mendapatkan panduan:

Checked Green Large

Membuat CV

Checked Green Large

Menulis surat lamaran

Checked Green Large

Menyusun profil LinkedIn

Checked Green Large

Menghadapi interview

Selengkapnya

Chevron Right Turquoise

Ulasan User

5

Dari 39491 Users

98%

2%

0%

0%

0%

Sangat membantu

Iim Ibrahim

17 jam yang lalu

Menambah wawasan dan semoga bermanfaat

Siti farizah

2 hari yang lalu

Okelaaa mudah dimengerti

NORA HASTI YANI

5 hari yang lalu

sangat bermanfaat sekali terimakasih

EPRIATNA

5 hari yang lalu

sudah sangat baik

Asesor Bukalapak

7 hari yang lalu

Lihat Lainnya

Chevron Down White

Rekomendasi Lainnya

Pin Green

Jl. Dr. Saharjo No.161, Manggarai Selatan, Tebet, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12860

© 2022 Skill Academy. All Rights Reserved

Whatsapp Outline

Instagram Square
LinkedIn Square
Share White

Bagikan

Rp 275,000

BELI

Home Active

Home

Class Inactive

Kelas Saya

PraKerja Bottom Nav Inactive

Prakerja

Others Inactive

Lainnya