Membangun Karir sebagai Penjual Profesional Produk Teknologi Informasi dan Komunikasi

Penjual profesional produk teknologi informasi dan komunikasi (TIK) atau biasa dikenal dengan istilah sales engineer merupakan salah satu profesi yang banyak dibutuhkan perusahaan di era industri 4.0 saat ini. Produk teknologi yang kian banyak diproduksi membuat perusahaan harus menyampaikan produknya ke pelanggan dengan cara persuasif. Hal tersebutlah yang membuat pekerjaan sales engineer diproyeksikan tumbuh 8% dari 2020 hingga tahun 2030, atau lebih cepat dari rata-rata semua pekerjaan yang ada (Bureau of Labor Statistics, 2021).

Sebagai profesi yang menjalankan fungsi penjualan, sales engineer akan menawarkan produk atau layanan IT kepada perusahaan-perusahaan yang memerlukan sebuah teknologi dari produk yang diproduksi perusahaannya. Oleh karena itu, seorang sales engineer sangat memerlukan pemahaman mengenai B2B sales (Business to Business). Dalam menawarkan produk juga, tentunya sales engineer akan membutuhkan kemampuan teknik presentasi penjualan agar bisa melakukan closing terhadap client-nya.

Maka dari itu, kelas ini dirancang agar para peserta mampu menguasai kompetensi yang dibutuhkan agar bisa berkarir sebagai penjual profesional TIK atau sales engineer. Dengan di awal peserta akan mempelajari tentang sales B2B, mulai dari mengenal dunia sales, strategi persiapan, siklus penjualan, hingga cara berkarirnya sebagai sales B2B. Kemudian, akan dilanjutkan dengan belajar menjadi sales engineer, yakni dengan memahami bagaimana profesi sales engineer itu sendiri, hingga alur kerjanya dalam melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya. Lalu yang terakhir, peserta akan belajar mengenai presentasi penjualan, mulai dari mempersiapkan presentasi, mengenali bahasa audiens, melakukan closing, hingga menghadapi keberatan prospek.

Setelah mengikuti kelas ini, diharapkan peserta dapat menerapkan pengetahuan dan keterampilan yang ada, dan memulai karirnya sebagai penjual profesional teknologi informasi dan komunikasi.

Selamat belajar!

Peserta mampu menerapkan teknik penjualan dengan keterampilan presentasi penjualan sesuai dengan segmentasi target pasar.

1. Menjelaskan keterampilan dasar yang diperlukan untuk berhasil dalam sales

2. Merincikan fungsi keterampilan sales dalam pekerjaan sehari-sehari dan dalam suatu organisasi atau perusahaan

3. Menerapkan mekanisme dan framework B2B sales

4. Menjelaskan profesi penjual TIK (Sales Engineer)

5. Melakukan penjualan berdasarkan alur kerja sales engineer

6. Memahami persiapan presentasi  penjualan

7. Membuat slide show presentasi penjualan

8. Menerapkan teknik penyampaian presentasi penjualan

9. Mengetahui teknik closing

10. Melakukan after sales

1. Minimal lulusan SMA/sederajat

2. Tenaga profesional penjual produk teknologi Informasi dan komunikasi (sales engineer)

3. Tenaga profesional penjual lainnya yang ingin merintis karier sebagai sales engineer

4. Masyarakat umum yang ingin mempelajari teknik penjualan utamanya di bidang sales engineer

5. Memiliki gawai (PC/laptop atau smartphone) untuk mengakses materi online

6. Memiliki jaringan internet yang stabil

7. Mampu mengoperasikan laptop/komputer dasar

8. Mampu mengoperasikan Microsoft Office

Ceramah, Peragaan, Membaca handout

Tiap Jumat, jam 16.00-17.00 WIB bersama dengan  Giffar Kusdyanta

Tagging: Okupasi, Tenaga Usaha Jasa dan Tenaga Penjualan, Profesional Penjualan Produk Teknologi Komunikasi dan Informasi, Penjualan, Melakukan Presentasi Penjualan, Negosiasi,  Komunikasi dengan Klien, Teknik Penjualan sampai Closing, Membuat Slide Show Presentasi Penjualan, melakukan presentasi penjualan, menjalin hubungan dengan klien, melakukan negosiasi, melakukan penjualan