Skill Academy Logo

Kategori

Chevron Down White
Search Black

DAFTAR/MASUK

Arrow Back

Detail Kelas

Mega Flash Sale Icon77

00

00

00

Play Small

PRAKERJA

BEST SELLER

Membangun Karir sebagai Penjual Profesional Produk Teknologi Informasi dan Komunikasi

RATING

4.9

(554 rating)

Tentang Kelas Siap Kerja

Selaras dengan program Pemerintah Indonesia dalam mencetak SDM yang unggul, Skill Academy melalui Kelas Siap Kerja dapat membantu kamu mengembangkan keterampilan untuk bersaing di pasar tenaga kerja.

Kelas Siap Kerja telah disusun berdasarkan standar kompetensi yang berlaku dan diverifikasi oleh tim Prakerja.

Deskripsi

Deskripsi Kelas
Penjual profesional produk teknologi informasi dan komunikasi (TIK) atau biasa dikenal dengan istilah sales engineer merupakan salah satu profesi yang banyak dibutuhkan perusahaan di era industri 4.0 saat ini. Produk teknologi yang kian banyak diproduksi membuat perusahaan harus menyampaikan produknya ke pelanggan dengan cara persuasif. Hal tersebutlah yang membuat pekerjaan sales engineer diproyeksikan tumbuh 8% dari 2020 hingga tahun 2030, atau lebih cepat dari rata-rata semua pekerjaan yang ada (Bureau of Labor Statistics, 2021).

Sebagai profesi yang menjalankan fungsi penjualan, sales engineer akan menawarkan produk atau layanan IT kepada perusahaan-perusahaan yang memerlukan sebuah teknologi dari produk yang diproduksi perusahaannya. Oleh karena itu, seorang sales engineer sangat memerlukan pemahaman mengenai B2B sales (Business to Business). Dalam menawarkan produk juga, tentunya sales engineer akan membutuhkan kemampuan teknik presentasi penjualan agar bisa melakukan closing terhadap client-nya.

Maka dari itu, kelas ini dirancang agar para peserta mampu menguasai kompetensi yang dibutuhkan agar bisa berkarir sebagai penjual profesional TIK atau sales engineer. Dengan di awal peserta akan mempelajari tentang sales B2B, mulai dari mengenal dunia sales, strategi persiapan, siklus penjualan, hingga cara berkarirnya sebagai sales B2B. Kemudian, akan dilanjutkan dengan belajar menjadi sales engineer, yakni dengan memahami bagaimana profesi sales engineer itu sendiri, hingga alur kerjanya dalam melaksanakan tugas dan tanggung jawabnya. Lalu yang terakhir, peserta akan belajar mengenai presentasi penjualan, mulai dari mempersiapkan presentasi, mengenali bahasa audiens, melakukan closing, hingga menghadapi keberatan prospek.

Setelah mengikuti kelas ini, diharapkan peserta dapat menerapkan pengetahuan dan keterampilan yang ada, dan memulai karirnya sebagai penjual profesional teknologi informasi dan komunikasi.

Selamat belajar!

Tujuan Umum
Peserta mampu menerapkan teknik penjualan dengan keterampilan presentasi penjualan sesuai dengan segmentasi target pasar.

Tujuan Khusus
1. Menjelaskan keterampilan dasar yang diperlukan untuk berhasil dalam sales
2. Merincikan fungsi keterampilan sales dalam pekerjaan sehari-sehari dan dalam suatu organisasi atau perusahaan
3. Menerapkan mekanisme dan framework B2B sales
4. Menjelaskan profesi penjual TIK (Sales Engineer)
5. Melakukan penjualan berdasarkan alur kerja sales engineer
6. Memahami persiapan presentasi  penjualan
7. Membuat slide show presentasi penjualan
8. Menerapkan teknik penyampaian presentasi penjualan
9. Mengetahui teknik closing
10. Melakukan after sales

Kelompok Sasaran & Prasyarat
1. Minimal lulusan SMA/sederajat
2. Tenaga profesional penjual produk teknologi Informasi dan komunikasi (sales engineer)
3. Tenaga profesional penjual lainnya yang ingin merintis karier sebagai sales engineer
4. Masyarakat umum yang ingin mempelajari teknik penjualan utamanya di bidang sales engineer
5. Memiliki gawai (PC/laptop atau smartphone) untuk mengakses materi online
6. Memiliki jaringan internet yang stabil
7. Mampu mengoperasikan laptop/komputer dasar
8. Mampu mengoperasikan Microsoft Office

Aspek Kompetensi
Metode Ajar
Ceramah, Peragaan, Membaca handout

Jadwal Sesi Tanya Jawab
Tiap Jumat, jam 16.00-17.00 WIB bersama dengan  Giffar Kusdyanta

Tagging: Okupasi, Tenaga Usaha Jasa dan Tenaga Penjualan, Profesional Penjualan Produk Teknologi Komunikasi dan Informasi, Penjualan, Melakukan Presentasi Penjualan, Negosiasi,  Komunikasi dengan Klien, Teknik Penjualan sampai Closing, Membuat Slide Show Presentasi Penjualan, melakukan presentasi penjualan, menjalin hubungan dengan klien, melakukan negosiasi, melakukan penjualan 

Selengkapnya

Chevron Down White

Tagging:

#PRA-KERJA,

#siap-kerja,

#Teknik-Penjualan-sampai-Closing,

#Membuat-Slide-Show-Presentasi-Penjualan,

#Okupasi,

#Melakukan-Presentasi-Penjualan,

#Menjalin-Hubungan-dengan-Klien,

#Profesional-Penj-Pro-Tek-Kom-dan-Inform,

#Tenaga-Usaha-Jasa-dan-Tenaga-Penjualan,

#Penjualan,

#Negosiasi,

#Komunikasi-dengan-Klien,

#Melakukan-negosiasi,

#Melakukan-Penjualan,

#Melakukan-Presentasi-Penjualan

Tentang Instruktur

Giffar Kusdyanta

Giffar Kusdyanta

Enterprise Sales Lead at Ruangguru

Giffar Kusdyanta merupakan lulusan dari ilmu komunikasi Universitas Paramadina dan juga mahasiswa tingkat akhir S2 jurusan magister management marketing di Universitas Negeri Jakarta. Giffar memiliki pengalaman kerja di dunia sales mulai dari pengalamannya sebagai account executive dan sales executive di Goers dan Moka Pos. Dan saat ini, Giffar bekerja dan menjabat sebagai enterprise sales lead di salah satu startup pendidikan di Indonesia.

Bram Sugiharto

Bram Sugiharto

Head of B2B Digital Business

Bram Sugiharto merupakan seorang Sales B2B yang telah menekuni profesi Sales selama lebih dari dua belas tahun. Selama menggeluti bidang Sales B2B, Bram berhasil meraih berbagai prestasi dan penghargaan, hingga ia dapat menduduki posisi sebagai Head of B2B Digital Business pada salah satu perusahaan startup superapps decacorn terbesar di Indonesia.

Topik yang dibahas

15 Topik, 62 Materi, 6 Jam, 7 Menit

Mengenal Dunia Sales

1. Mengenal Dunia Sales

2. Sales B2B

3. Kuis: Mengenal Dunia Sales

Strategi Persiapan B2B Sales

4. Bersiap Menjadi Sales B2B yang Berhasil

5. Strategi Lanjutan dalam Bersiap Menjadi Sales B2B

6. Segmentasi Target

7. Identifikasi PIC dan Background Target

8. Roleplay: Pendekatan dengan Klien

9. Leads Generation

10. Mengidentifikasi Karakter Leads

11. Menjalin Hubungan dengan Klien

12. Roleplay: Siklus Penjualan

13. Lanjutan Roleplay: Siklus Penjualan

14. Kuis: Strategi Persiapan B2B Sales

Siklus Penjualan dalam B2B Sales

15. Melakukan Negotiating hingga Deal dalam B2B Sales

16. Praktik Nyata Negosiasi dalam B2B Sales

17. Meningkatkan "Share of Wallet" di Perusahaan Klien

18. Membuat Account Plan dalam B2B Sales

19. Kuis: Siklus Penjualan dalam B2B Sales

Berkarier dalam B2B Sales

20. Berkarier dalam B2B Sales

21. Ringkasan Memulai Karir sebagai Sales B2B

22. Kuis: Berkarier dalam B2B Sales

Mengenal Profesi Penjual TIK (Sales Engineer)

23. Mengenal Profesi Sales Engineer

24. Tugas & Tanggung Jawab Sales Engineer

25. Cara Kerja Sales Engineer

26. Menjadi Sales Engineer

27. Berkarir sebagai Sales Engineer di Tech Start-up

28. Meningkatkan Kapasitas sebagai Sales Profesional

29. Kuis: Ringkasan Sukses Presentasi Penjualan

Alur Kerja Sales Engineer

30. Identifikasi Kebutuhan Teknologi Calon Pelanggan

31. Menemukan Kebutuhan Prospek

32. Menawarkan Teknologi ke Calon Pelanggan

33. Melakukan Closing

34. Membuat Laporan Penjualan

35. Pengiriman atau Instalasi Produk ke Pelanggan

36. Melakukan Kegiatan After Sales

37. After-Sales Service

38. Kuis: Alur Kerja Sales Engineer

Pengenalan Presentasi Penjualan

39. Pengenalan Penjualan

40. Kuis: Pengenalan Penjualan

Persiapan Presentasi Penjualan

41. Persiapan Presentasi Penjualan

42. Persiapan Presentasi Penjualan Lanjutan

43. Persiapan Presentasi Penjualan

44. Kuis: Persiapan Presentasi Penjualan

Teknik Membuat Slide Show Presentasi Penjualan

45. Teknik Membuat Slide Show Presentasi Penjualan

46. Membuat Bahan Presentasi Penjualan

47. Kuis: Teknik Presentasi Penjualan

Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan

48. Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan

49. Teknik Presentasi Penjualan

50. Pelajari Contoh Presentasi Penjualan

51. Kuis: Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan

Kenali Bahasa Tubuh Audiens

52. Kenali Bahasa Tubuh Audiens

53. Kuis: Kenali Bahasa Tubuh Audiens

Teknik Closing

54. Teknik closing

55. Teknik Closing Saat Presentasi

56. Kuis: Teknik Closing

Sesi Tanya Jawab

57. Sesi Tanya Jawab

58. Kuis: Sesi Tanya Jawab

Menghadapi Keberatan Prospek

59. Menghadapi Keberatan Calon Pembeli

60. Melakukan Handling Objection

61. Kuis: Menghadapi Keberatan Calon Pembeli

Ringkasan

62. Ringkasan Rahasia Sukses Presentasi Penjualan

Ujian (Total: 2)

Durasi (Total: 0 Detik)

Pre test

00:00

Post test

00:00

Konten Kelas

Play Video Small

37 Video

File Small

11 Dokumen

Exam Small

Pre Exam

Exam Small

Exam

Certificate Small

Sertifikat

Konten Tambahan

Message Green

Tanya Instruktur

Video Green

Video Sesi Tanya Jawab

Bonus Tambahan

Bisa ikutan Career Mentoring untuk mendapatkan panduan:

Checked Green Large

Membuat CV

Checked Green Large

Menulis surat lamaran

Checked Green Large

Menyusun profil LinkedIn

Checked Green Large

Menghadapi interview

Selengkapnya

Chevron Right Turquoise

Ulasan User

4.8

Dari 172 Users

83%

16%

2%

0%

0%

Rekomended semoga bisa membantu

umar

4 bulan yang lalu

Tidak menyesal mengikuti kelas di skill academy, pilihan yang tepat!!!!!!

Febrina S.

4 bulan yang lalu

Saya sangat suka dengan kualitas video kelas ini

Helen P.

4 bulan yang lalu

Oke lah

Citra

4 bulan yang lalu

menurut saya materinya sangat menarik, mendalam, tapi mudah dimengerti

BAMBANG A.

4 bulan yang lalu

Lihat Lainnya

Chevron Down White
Pin Green

Jl. Dr. Saharjo No.161, Manggarai Selatan, Tebet, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12860

© 2022 Skill Academy. All Rights Reserved

Whatsapp Outline

Instagram Square
LinkedIn Square
Share White

Bagikan

Rp 475,000

BELI

Home Active

Home

Class Inactive

Kelas Saya

PraKerja Bottom Nav Inactive

Prakerja

Others Inactive

Lainnya