Skill Academy Logo

Kategori

Chevron Down White
Search Black

DAFTAR/MASUK

Arrow Back

Detail Kelas

Play Small

PRAKERJA

BEST SELLER

Belajar Teknik Negosiasi untuk Menjadi Perwakilan Penjualan Komersil (sales B2B)

RATING

4.9

(235 rating)

Tentang Kelas Siap Kerja

Selaras dengan program Pemerintah Indonesia dalam mencetak SDM yang unggul, Skill Academy melalui Kelas Siap Kerja dapat membantu kamu mengembangkan keterampilan untuk bersaing di pasar tenaga kerja.

Kelas Siap Kerja telah disusun berdasarkan standar kompetensi yang berlaku dan diverifikasi oleh tim Prakerja.

Deskripsi

Deskripsi Kelas 
Pertumbuhan industri di seluruh dunia yang kian pesat menyebabkan makin banyak bisnis dan korporasi, serta transaksi antar bisnis dan korporasi tersebut. Transaksi antar korporasi atau bisnis ini membuka peluang yang sangat luas bagi para pelaku kegiatan usaha atau jual-beli yang melibatkan dua entitas bisnis atau korporasi, atau lebih dikenal dengan profesi Perwakilan Penjualan Komersial atau yang lebih familiar dikenal sebagai Sales B2B.

Kelas ini akan mengajarkan cara mempersiapkan diri kamu untuk menjadi seorang Sales B2B yang berhasil. Lebih spesifik, kamu akan belajar strategi persiapan dalam siklus B2B sales, cara melakukan segmentasi dan identifikasi target, cara melakukan generate leads, cara memahami pelanggan korporasi, teknik dalam berkomunikasi secara persuasif, melakukan presentasi yang memukai dan closing serta mengetahui tips & trick dalam bernegosiasi.

Lebih jauh, dalam kelas ini juga akan dijelaskan implementasi teknik Sales B2B yang bukan sekadar teori, namun lengkap dengan contoh praktis melalui roleplay, hingga kamu dapat melakukan upselling dan cross-selling untuk mengoptimalkan penjualan kamu. Pengalaman nyata yang dibagikan dalam kelas ini juga akan menolong kamu dalam mengimplementasikan strategi B2B sales dengan tepat. Hingga akhirnya, secara objektif, kamu dapat memberikan impact yang result-oriented kepada perusahaan tempat kamu bekerja, yaitu purchase order (PO) yang optimal.

Setelah menyelesaikan kelas ini, kamu akan mendapatkan skills set dalam sales, antara lain skill berkomunikasi, bernegosiasi, mengidentifikasi dan membuat segmentasi target klien, sehingga kamu dapat melakukan closing deal sebanyak-banyaknya dan dalam waktu yang sesingkat-singkatnya.

Kelas ini akan membekali kamu untuk menjadi Sales B2B yang andal, dengan satu syarat, yaitu pola pikir yang positif untuk memenangkan pertempuran di market B2B.

Tunggu apa lagi? Langsung ikuti kelasnya, dan jadilah Sales B2B yang berhasil!    

Tujuan Umum
Peserta mampu mengaplikasikan teknik presentasi, persuasif dan negosiasi sebagai sebagai seorang sales B2B sesuai dengan materi yang diajarkan pada kelas

Tujuan Khusus 
  1. Peserta mampu menjelaskan keterampilan dasar yang diperlukan untuk berhasil dalam sales 
  2. Peserta mampu merincikan fungsi keterampilan sales dalam pekerjaan sehari-sehari dan dalam suatu organisasi atau perusahaan 
  3. Peserta mampu menerapkan mekanisme dan framework B2B sales 
  4. Peserta mampu mengetahui tentang persiapan & teknik presentasi  penjualan
  5. Peserta mampu mengetahui cara mengenali bahasa tubuh audiens
  6. Peserta mampu memahami teknik closing & menjawab pertanyaan dari audiens
  7. Peserta mampu memahami cara mengatasi keberatan dari pembeli
  8. Peserta mampu merangkum teknik-teknik berkomunikasi secara persuasif sebagai seorang sales B2B
  9. Peserta mampu mengenal dan memahami dasar negotiating
  10. Peserta mampu mengenal dan memahami proses yang terjadi ketika bernegosiasi
  11. Peserta mampu mengenal dan memahami hal-hal yang harus dilakukan sebelum melakukan negosiasi
  12. Peserta mampu mengenal dan memahami cara memilih strategi yang tepat dalam bernegosiasi

Kelompok Sasaran & Prasyarat
  1. Minimal lulusan sarjana (S1) 
  2. Mahasiswa yang baru lulus/fresh graduate
  3. Individu yang tertarik untuk mendalami keterampilan sales terutama sales B2B 
  4. Individu yang sedang memulai karir sebagai seorang sales, atau yang ingin tahu dan belajar tentang sales

Aspek Kompetensi


Metode Ajar
Self paced learning

Jadwal Sesi Tanya Jawab
Tiap Jumat, jam 16.00-17.00 WIB bersama dengan Bram Sugiharto

Tagging:
Okupasi,  Teknik dan Asisten Profesional, perwakilanpenjualankomersial, Memahami strategi persiapan B2B Sales, Melakukan segmentasi dan identifikasi target market, Percaya diri saat presentasi, presentasipenjualan, strateginegosiasi, teknikpersuasi

Selengkapnya

Chevron Down White

Tagging:

#PRA-KERJA,

#siap-kerja,

#Okupasi,

#perwakilan-penjualan-komersial,

#Teknik-persuasi,

#Teknisi-Dan-Asisten-Profesional,

#Strategi-Negosiasi,

#presentasi-penjualan,

#Memahami-strategi-persiapan,

#Melakukan-segmentasi,

#Percaya-diri-saat-presentasi,

#Baru

Tentang Instruktur

Bram Sugiharto

Bram Sugiharto

Head of B2B Digital Business

Bram Sugiarto merupakan seorang sales B2B yang telah menekuni profesi sales selama lebih dari dua belas tahun. Selama menggeluti bidang sales B2B, Bram berhasil meraih berbagai prestasi dan penghargaan, hingga ia dapat menduduki posisi sebagai Head of B2B Digital Business pada salah satu perusahaan startup superapps decacorn terbesar di Indonesia.

Reza Marta Fawzy

Reza Marta Fawzy

Trainer Personal Development

Reza Marta Fawzy merupaka trainer Skill Academy yang sudah lama berkecimpung di dunia komunikasi dan media. Ia mengawali karirnya sebagai jurnalis di salah satu stasiun televisi nasional terbesar, dan sekarang sedang menjabat sebagai Marketing Communication Manager di sebuah financial technology startup. Selama berkecimpung di dunia komunikasi, ia mengakui skill negosiasi sebagai skill yang esensial dalam kehidupannya, entah kehidupan sehari-hari maupun kehidupan berkarir.

Giffar Kusdyanta

Giffar Kusdyanta

Account Manager Ruangguru

Giffar Kusdyanta merupakan lulusan dari komunikasi Universitas Paramadina dan juga mahasiswa tingkat akhir S2 jurusan magister management marketing dari Universitas Negeri Jakarta. Giffar memiliki pengalaman kerja di radio TraxFM Semarang sebagai advertising and promotion officer. Giffar juga memiliki banyak pengalaman sebagai account executive dan sales executive di Goers dan Moka Pos. Saat ini, Giffar bekerja sebagai B2B account manager di startup pendidikan di Indonesia.

Topik yang dibahas

21 Topik, 78 Materi, 6 Jam, 38 Menit

Mengenal Dunia Sales

1. Mengenal Dunia Sales

2. Sales B2B

3. Kuis: Mengenal Dunia Sales

Strategi Persiapan B2B Sales

4. Bersiap Menjadi Sales B2B yang Berhasil

5. Strategi Lanjutan dalam Bersiap Menjadi Sales B2B

6. Segmentasi Target

7. Identifikasi PIC dan Background Target

8. Roleplay: Pendekatan dengan Klien

9. Leads Generation

10. Mengidentifikasi Karakter Leads

11. Menjalin Hubungan dengan Klien

12. Roleplay: Siklus Penjualan

13. Lanjutan Roleplay: Siklus Penjualan

14. Kuis: Strategi Persiapan B2B Sales

Siklus Penjualan dalam B2B Sales

15. Melakukan Negotiating hingga Deal dalam B2B Sales

16. Praktik Nyata Negosiasi dalam B2B Sales

17. Meningkatkan "Share of Wallet" di Perusahaan Klien

18. Membuat Account Plan dalam B2B Sales

19. Kuis: Siklus Penjualan dalam B2B Sales

Berkarier dalam B2B Sales

20. Berkarier dalam B2B Sales

21. Kuis: Berkarier dalam B2B Sales

Pengenalan Kemampuan Persuasi

22. Kenapa Menguasai Kemampuan Persuasi Itu Penting?

23. Perbedaan Persuasi, Negosiasi, dan Manipulasi

24. Kuis: Pengenalan Kemampuan Persuasi

Elemen-Elemen Persuasi

25. Tiga Elemen Persuasi: Ethos, Logos, dan Pathos

26. Lima Nilai yang Wajib Dimiliki Pembicara

27. Cara Merencanakan Tujuan dan Pesan Persuasi

28. Menyiapkan Ide Pokok

29. Mengetahui Kategori dan Motif Audiens

30. Mengenal Lima Karakteristik Audiens

31. Mengenal The Stubborn Person

32. Langkah Membangun dan Memelihara Rapport

33. Mempertahankan Rapport

34. Kuis: Elemen-Elemen Persuasi

Teknik-Teknik Persuasi

35. Teknik Reciprocity, Commitment, dan Social Proof

36. Mengenal Sumber Social Proof

37. Foot in The Door, Door In The Face & Anchoring

38. Mengenal Teknik DITF dan Anchoring

39. Kuis: Teknik-Teknik Persuasi

Pengenalan Penjualan

40. Pengenalan Penjualan

41. Kuis: Introduction

Persiapan Presentasi

42. Persiapan Presentasi Penjualan

43. Persiapan Presentasi Penjualan Lanjutan

44. Kuis: Persiapan Presentasi

Teknik Membuat Slide Show Presentasi Penjualan

45. Teknik Membuat Slide Show Presentasi Penjualan

46. Kuis: Teknik Membuat Slide Show Penjualan

Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan

47. Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan

48. Kuis: Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan

Kenali Bahasa Tubuh Audiens

49. Kenali Bahasa Tubuh Audiens

50. Kuis: Kenali Bahasa Tubuh Audiens

Teknik Closing

51. Teknik Closing

52. Kuis: Teknik Closing

Sesi Tanya Jawab

53. Sesi Tanya Jawab

54. Kuis: Sesi Tanya Jawab

Teknik Menghadapi Keberatan Calon Pembeli

55. Menghadapi Keberatan Calon Pembeli

56. Kuis: Teknik Menghadapi Keberatan Calon Pembeli

Pengenalan Kemampuan Negosiasi

57. Pengenalan terhadap Kemampuan Negosiasi

58. Kuis: Pengenalan Kemampuan Negosiasi

Pengetahuan Dasar Negosiasi

59. Proses Negosiasi

60. Cara Memilih Strategi Negosiasi

61. Kuis: Proses dan Strategi

Persiapan dalam Bernegosiasi

62. Menetapkan Posisi

63. Mengetahui Interests Mereka

64. Langkah untuk Mencapai Kesepakatan: Tradables

65. BATNA dan Cara Menggunakannya

66. Mengidentifikasi BATNA

67. Mencapai Negosiasi yang Efektif: MESO

68. Ketahui Bargaining Power-mu

69. Kuis: Persiapan dalam Bernegosiasi

Taktik Bernegosiasi

70. Menyatakan Tawaran Pembukamu

71. Mendapatkan Kata “Ya”: Anchoring & Framing

72. Menggunakan Anchoring & Framing

73. Mendapatkan Kata "Ya": Tactical Emphathy

74. Saat yang Tepat untuk Meninggalkan Negosiasi

75. Kuis: Taktik Bernegosiasi

Menutup Negosiasi

76. Menutup Negosiasi

77. Kuis: Menutup Negosiasi

Rangkuman

78. Rangkuman

Ujian (Total: 2)

Durasi (Total: 0 Detik)

Pre test

00:00

Post test

00:00

Konten Kelas

Play Video Small

57 Video

File Small

1 Dokumen

Exam Small

Pre Exam

Exam Small

Exam

Certificate Small

Sertifikat

Konten Tambahan

Message Green

Tanya Instruktur

Video Green

Video Sesi Tanya Jawab

Bonus Tambahan

Bisa ikutan Career Mentoring untuk mendapatkan panduan:

Checked Green Large

Membuat CV

Checked Green Large

Menulis surat lamaran

Checked Green Large

Menyusun profil LinkedIn

Checked Green Large

Menghadapi interview

Selengkapnya

Chevron Right Turquoise

Ulasan User

4.8

Dari 172 Users

85%

13%

2%

0%

0%

Latihan kuis nya cukup menantang, bagus untuk mengasah kemampuan

maria c.

4 bulan yang lalu

Terimakasih skill academy!!

hana m.

4 bulan yang lalu

Merasa terbantu, terima kasih

Syifa Harum

4 bulan yang lalu

Suka sekali

halima

4 bulan yang lalu

Materi presentasinya oke banget, rikomen

untung h.

4 bulan yang lalu

Lihat Lainnya

Chevron Down White
Pin Green

Jl. Dr. Saharjo No.161, Manggarai Selatan, Tebet, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12860

© 2022 Skill Academy. All Rights Reserved

Whatsapp Outline

Instagram Square
LinkedIn Square
Share White

Bagikan

Rp 450,000

BELI

Home Active

Home

Class Inactive

Kelas Saya

PraKerja Bottom Nav Inactive

Prakerja

Others Inactive

Lainnya