Best Seller
Belajar Teknik Negosiasi untuk Menjadi Perwakilan Penjualan Komersil (sales B2B)
RATING
4.9
(500+ rating)
KATEGORI
Tentang Kelas Siap Kerja
Selaras dengan program Pemerintah Indonesia dalam mencetak SDM yang unggul, Skill Academy melalui Kelas Siap Kerja dapat membantu kamu mengembangkan keterampilan untuk bersaing di pasar tenaga kerja.
Kelas Siap Kerja telah disusun berdasarkan standar kompetensi yang berlaku dan diverifikasi oleh tim Prakerja.
Deskripsi
Deskripsi Kelas
Pertumbuhan industri di seluruh dunia yang kian pesat menyebabkan makin banyak bisnis dan korporasi, serta transaksi antar bisnis dan korporasi tersebut. Transaksi antar korporasi atau bisnis ini membuka peluang yang sangat luas bagi para pelaku kegiatan usaha atau jual-beli yang melibatkan dua entitas bisnis atau korporasi, atau lebih dikenal dengan profesi Perwakilan Penjualan Komersial atau yang lebih familiar dikenal sebagai Sales B2B.
Kelas ini akan mengajarkan cara mempersiapkan diri kamu untuk menjadi seorang Sales B2B yang berhasil. Lebih spesifik, kamu akan belajar strategi persiapan dalam siklus B2B sales, cara melakukan segmentasi dan identifikasi target, cara melakukan generate leads, cara memahami pelanggan korporasi, teknik dalam berkomunikasi secara persuasif, melakukan presentasi yang memukai dan closing serta mengetahui tips & trick dalam bernegosiasi.
Lebih jauh, dalam kelas ini juga akan dijelaskan implementasi teknik Sales B2B yang bukan sekadar teori, namun lengkap dengan contoh praktis melalui roleplay, hingga kamu dapat melakukan upselling dan cross-selling untuk mengoptimalkan penjualan kamu. Pengalaman nyata yang dibagikan dalam kelas ini juga akan menolong kamu dalam mengimplementasikan strategi B2B sales dengan tepat. Hingga akhirnya, secara objektif, kamu dapat memberikan impact yang result-oriented kepada perusahaan tempat kamu bekerja, yaitu purchase order (PO) yang optimal.
Setelah menyelesaikan kelas ini, kamu akan mendapatkan skills set dalam sales, antara lain skill berkomunikasi, bernegosiasi, mengidentifikasi dan membuat segmentasi target klien, sehingga kamu dapat melakukan closing deal sebanyak-banyaknya dan dalam waktu yang sesingkat-singkatnya.
Kelas ini akan membekali kamu untuk menjadi Sales B2B yang andal, dengan satu syarat, yaitu pola pikir yang positif untuk memenangkan pertempuran di market B2B.
Tunggu apa lagi? Langsung ikuti kelasnya, dan jadilah Sales B2B yang berhasil!
Tujuan Umum
Peserta mampu mengaplikasikan teknik presentasi, persuasif dan negosiasi sebagai sebagai seorang sales B2B sesuai dengan materi yang diajarkan pada kelas
Tujuan Khusus
- Peserta mampu menjelaskan keterampilan dasar yang diperlukan untuk berhasil dalam sales
- Peserta mampu merincikan fungsi keterampilan sales dalam pekerjaan sehari-sehari dan dalam suatu organisasi atau perusahaan
- Peserta mampu menerapkan mekanisme dan framework B2B sales
- Peserta mampu mengetahui tentang persiapan & teknik presentasi penjualan
- Peserta mampu mengetahui cara mengenali bahasa tubuh audiens
- Peserta mampu memahami teknik closing & menjawab pertanyaan dari audiens
- Peserta mampu memahami cara mengatasi keberatan dari pembeli
- Peserta mampu merangkum teknik-teknik berkomunikasi secara persuasif sebagai seorang sales B2B
- Peserta mampu mengenal dan memahami dasar negotiating
- Peserta mampu mengenal dan memahami proses yang terjadi ketika bernegosiasi
- Peserta mampu mengenal dan memahami hal-hal yang harus dilakukan sebelum melakukan negosiasi
- Peserta mampu mengenal dan memahami cara memilih strategi yang tepat dalam bernegosiasi
Kelompok Sasaran & Prasyarat
- Minimal lulusan sarjana (S1)
- Mahasiswa yang baru lulus/fresh graduate
- Individu yang tertarik untuk mendalami keterampilan sales terutama sales B2B
- Individu yang sedang memulai karir sebagai seorang sales, atau yang ingin tahu dan belajar tentang sales
Aspek Kompetensi
Metode Ajar
Self paced learning
Jadwal Sesi Tanya Jawab
Tiap Jumat, jam 16.00-17.00 WIB bersama dengan Bram Sugiharto
Tagging:
Okupasi, Teknik dan Asisten Profesional, perwakilanpenjualankomersial, Memahami strategi persiapan B2B Sales, Melakukan segmentasi dan identifikasi target market, Percaya diri saat presentasi, presentasipenjualan, strateginegosiasi, teknikpersuasi
Selengkapnya
Topik Terkait:
Tagging:
#PRA-KERJA,
#siap-kerja,
#Okupasi,
#perwakilan-penjualan-komersial,
#Teknik-persuasi,
#Teknisi-Dan-Asisten-Profesional,
#Strategi-Negosiasi,
#presentasi-penjualan,
#Memahami-strategi-persiapan,
#Melakukan-segmentasi,
#Percaya-diri-saat-presentasi,
#Baru
Tentang Instruktur
Bram Sugiharto
Head of B2B Digital Business
Bram Sugiarto merupakan seorang sales B2B yang telah menekuni profesi sales selama lebih dari dua belas tahun. Selama menggeluti bidang sales B2B, Bram berhasil meraih berbagai prestasi dan penghargaan, hingga ia dapat menduduki posisi sebagai Head of B2B Digital Business pada salah satu perusahaan startup superapps decacorn terbesar di Indonesia.
Reza Marta Fawzy
Trainer Personal Development
Reza Marta Fawzy merupaka trainer Skill Academy yang sudah lama berkecimpung di dunia komunikasi dan media. Ia mengawali karirnya sebagai jurnalis di salah satu stasiun televisi nasional terbesar, dan sekarang sedang menjabat sebagai Marketing Communication Manager di sebuah financial technology startup. Selama berkecimpung di dunia komunikasi, ia mengakui skill negosiasi sebagai skill yang esensial dalam kehidupannya, entah kehidupan sehari-hari maupun kehidupan berkarir.
Giffar Kusdyanta
Account Manager Ruangguru
Giffar Kusdyanta merupakan lulusan dari komunikasi Universitas Paramadina dan juga mahasiswa tingkat akhir S2 jurusan magister management marketing dari Universitas Negeri Jakarta. Giffar memiliki pengalaman kerja di radio TraxFM Semarang sebagai advertising and promotion officer. Giffar juga memiliki banyak pengalaman sebagai account executive dan sales executive di Goers dan Moka Pos. Saat ini, Giffar bekerja sebagai B2B account manager di startup pendidikan di Indonesia.
Topik yang dibahas
0 Topik, 78 Materi, 5 Jam, 19 Menit
Mengenal Dunia Sales
1. Mengenal Dunia Sales
2. Sales B2B
3. Kuis: Mengenal Dunia Sales
Strategi Persiapan B2B Sales
4. Bersiap Menjadi Sales B2B yang Berhasil
5. Strategi Lanjutan dalam Bersiap Menjadi Sales B2B
6. Segmentasi Target
7. Identifikasi PIC dan Background Target
8. Roleplay: Pendekatan dengan Klien
9. Leads Generation
10. Mengidentifikasi Karakter Leads
11. Menjalin Hubungan dengan Klien
12. Roleplay: Siklus Penjualan
13. Lanjutan Roleplay: Siklus Penjualan
14. Kuis: Strategi Persiapan B2B Sales
Siklus Penjualan dalam B2B Sales
15. Melakukan Negotiating hingga Deal dalam B2B Sales
16. Praktik Nyata Negosiasi dalam B2B Sales
17. Meningkatkan "Share of Wallet" di Perusahaan Klien
18. Membuat Account Plan dalam B2B Sales
19. Kuis: Siklus Penjualan dalam B2B Sales
Berkarier dalam B2B Sales
20. Berkarier dalam B2B Sales
21. Kuis: Berkarier dalam B2B Sales
Pengenalan Kemampuan Persuasi
22. Kenapa Menguasai Kemampuan Persuasi Itu Penting?
23. Perbedaan Persuasi, Negosiasi, dan Manipulasi
24. Kuis: Pengenalan Kemampuan Persuasi
Elemen-Elemen Persuasi
25. Tiga Elemen Persuasi: Ethos, Logos, dan Pathos
26. Lima Nilai yang Wajib Dimiliki Pembicara
27. Cara Merencanakan Tujuan dan Pesan Persuasi
28. Menyiapkan Ide Pokok
29. Mengetahui Kategori dan Motif Audiens
30. Mengenal Lima Karakteristik Audiens
31. Mengenal The Stubborn Person
32. Langkah Membangun dan Memelihara Rapport
33. Mempertahankan Rapport
34. Kuis: Elemen-Elemen Persuasi
Teknik-Teknik Persuasi
35. Teknik Reciprocity, Commitment, dan Social Proof
36. Mengenal Sumber Social Proof
37. Foot in The Door, Door In The Face & Anchoring
38. Mengenal Teknik DITF dan Anchoring
39. Kuis: Teknik-Teknik Persuasi
Pengenalan Penjualan
40. Pengenalan Penjualan
41. Kuis: Introduction
Persiapan Presentasi
42. Persiapan Presentasi Penjualan
43. Persiapan Presentasi Penjualan Lanjutan
44. Kuis: Persiapan Presentasi
Teknik Membuat Slide Show Presentasi Penjualan
45. Teknik Membuat Slide Show Presentasi Penjualan
46. Kuis: Teknik Membuat Slide Show Penjualan
Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan
47. Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan
48. Kuis: Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan
Kenali Bahasa Tubuh Audiens
49. Kenali Bahasa Tubuh Audiens
50. Kuis: Kenali Bahasa Tubuh Audiens
Teknik Closing
51. Teknik Closing
52. Kuis: Teknik Closing
Sesi Tanya Jawab
53. Sesi Tanya Jawab
54. Kuis: Sesi Tanya Jawab
Teknik Menghadapi Keberatan Calon Pembeli
55. Menghadapi Keberatan Calon Pembeli
56. Kuis: Teknik Menghadapi Keberatan Calon Pembeli
Pengenalan Kemampuan Negosiasi
57. Pengenalan terhadap Kemampuan Negosiasi
58. Kuis: Pengenalan Kemampuan Negosiasi
Pengetahuan Dasar Negosiasi
59. Proses Negosiasi
60. Cara Memilih Strategi Negosiasi
61. Kuis: Proses dan Strategi
Persiapan dalam Bernegosiasi
62. Menetapkan Posisi
63. Mengetahui Interests Mereka
64. Langkah untuk Mencapai Kesepakatan: Tradables
65. BATNA dan Cara Menggunakannya
66. Mengidentifikasi BATNA
67. Mencapai Negosiasi yang Efektif: MESO
68. Ketahui Bargaining Power-mu
69. Kuis: Persiapan dalam Bernegosiasi
Taktik Bernegosiasi
70. Menyatakan Tawaran Pembukamu
71. Mendapatkan Kata “Ya”: Anchoring & Framing
72. Menggunakan Anchoring & Framing
73. Mendapatkan Kata "Ya": Tactical Emphathy
74. Saat yang Tepat untuk Meninggalkan Negosiasi
75. Kuis: Taktik Bernegosiasi
Menutup Negosiasi
76. Menutup Negosiasi
77. Kuis: Menutup Negosiasi
Rangkuman
78. Rangkuman
Ujian (Total: 2)
Durasi (Total: 0 Detik)
Pre test
00:00
Post test
00:00
Konten Kelas
57 Video
20 Kuis
1 Dokumen
Pre Exam
Exam
Konten Tambahan
Tanya Instruktur
Video Sesi Tanya Jawab
Bonus Tambahan
Bisa ikutan Career Mentoring untuk mendapatkan panduan:
Membuat CV
Menulis surat lamaran
Menyusun profil LinkedIn
Menghadapi interview
Selengkapnya
Ulasan User
4.9
Dari 500+ Users
96%
3%
0%
0%
0%
Sangat baik
Saidah
3 bulan yang lalu
Materi yang disampaikan jelas dan lengkap mungkin jika saya mengulang kembali akan lebih mudah memahami materi yang disampaikan
Risma Oktaviani
3 bulan yang lalu
Sangat Baik
SUMIJAN
3 bulan yang lalu
Sangat bermanfaat, Materi mudah dipahami, Ini yang saya cari!
Robin kristiyanto
3 bulan yang lalu
Pelatihan yang bagus dan baik membuat saya Pham
Kherul mahmud
3 bulan yang lalu
Lihat Lainnya
Rekomendasi Lainnya
Jl. Dr. Saharjo No.161, Manggarai Selatan, Tebet, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12860
© 2023 Skill Academy. All Rights Reserved
Bagikan
Rp450,000
