Best Seller
Belajar Melakukan Penjualan secara Daring (Virtual Selling) bagi Calon Perwakilan Penjualan
RATING
4.8
(500+ rating)
KATEGORI
Tentang Kelas Siap Kerja
Selaras dengan program Pemerintah Indonesia dalam mencetak SDM yang unggul, Skill Academy melalui Kelas Siap Kerja dapat membantu kamu mengembangkan keterampilan untuk bersaing di pasar tenaga kerja.
Kelas Siap Kerja telah disusun berdasarkan standar kompetensi yang berlaku dan diverifikasi oleh tim Prakerja.
Deskripsi
Deskripsi Kelas:
Kondisi pandemi Covid-19 membuat segala sektor kehidupan hampir semuanya berubah, tidak terkecuali juga dengan dunia sales. Sebelum adanya pandemi, kegiatan sales atau pitching ke customer biasanya dilakukan secara tatap muka utamanya pada bisnis yang bergerak secara B2B. Untuk beradaptasi dengan keadaan ini, sales B2B harus menjalankan virtual selling atau penjualan secara daring agar penjualan produk tetap stabil. Lalu, kemampuan apa yang harus dimiliki sales B2B untuk melakukan virtual selling?
Dalam kelas ini, akan dijabarkan bagaimana melakukan virtual selling untuk sales B2B yang juga dilengkapi dengan materi bahasa inggris penjualan ketika melakukan virtual selling. Pada materi awal, kamu akan diberikan konsep mengenai B2B sales yang dimulai dari mengenal dunia sales, strategi persiapan, siklus penjualan, hingga cara berkarirn sebagai sales B2B. Sementara untuk topik virtual selling, kamu akan belajar mengenal apa itu virtual selling, manfaatnya, skill yang harus disipkan, dan bagaimana melakukan virtual selling. Lalu untuk pembahasan terakhir mengenai bahasa inggris penjualan, kamu akan belajar gramatika bahasa Inggris dalam berjualan, cara membuka percakapan hingga menutup pembicaraan dalam bahasa Inggris, dan cara berjualan melalui email formal dan informal.
Sebagai pelengkap, kelas ini juga menyediakan latihan virtual selling melalui telepon, sehingga kamu tidak hanya sekedar memahami teori, namun juga berlatih untuk menerapkannya secara langsung.
Jadi, tunggu apalagi? Segera ikuti kelasnya!
Tujuan Umum:
Peserta mampu menerapkan langkah-langkah dalam melakukan virtual selling untuk kegiatan B2B sales pada saat mengerjakan tugas praktik mandiri sesuai dengan materi pembelajaran kelas.
Peserta mampu menerapkan langkah-langkah dalam melakukan virtual selling untuk kegiatan B2B sales pada saat mengerjakan tugas praktik mandiri sesuai dengan materi pembelajaran kelas.
Tujuan Khusus:
1. Menjelaskan keterampilan dasar yang diperlukan untuk berhasil dalam sales
2. Merincikan fungsi keterampilan sales dalam pekerjaan sehari-sehari dan dalam suatu organisasi atau perusahaan
3. Menerapkan mekanisme dan framework B2B sales
4. Menjelaskan definisi dan manfaat virtual selling
5. Melakukan penjualan secara daring (virtual selling)
6. Memahami gramatika bahasa inggris dalam penjualan
7. Menerapkan pemahaman bahasa inggris dalam penjualan melalui telepon
8. Menerapkan pemahaman bahasa inggris dalam penjualan melalui email
9. Melakukan virtual selling dengan menggunakan bahasa inggris
10. Menunjukkan sikap proaktif saat berkomunikasi dengan pelanggan
1. Menjelaskan keterampilan dasar yang diperlukan untuk berhasil dalam sales
2. Merincikan fungsi keterampilan sales dalam pekerjaan sehari-sehari dan dalam suatu organisasi atau perusahaan
3. Menerapkan mekanisme dan framework B2B sales
4. Menjelaskan definisi dan manfaat virtual selling
5. Melakukan penjualan secara daring (virtual selling)
6. Memahami gramatika bahasa inggris dalam penjualan
7. Menerapkan pemahaman bahasa inggris dalam penjualan melalui telepon
8. Menerapkan pemahaman bahasa inggris dalam penjualan melalui email
9. Melakukan virtual selling dengan menggunakan bahasa inggris
10. Menunjukkan sikap proaktif saat berkomunikasi dengan pelanggan
Kelompok Sasaran & Prasyarat
1. Minimal pendidikan SMA/sederajat
2. Tenaga profesional penjual lainnya (B2B Sales) yang ingin mempelajari virtual selling dan bahasa Inggris untuk melakukan penjualan
3. Masyarakat umum yang ingin mempelajari teknik penjualan secara daring
4. Memiliki gawai (PC/laptop atau smartphone) dan jaringan internet yang stabil untuk mengakses materi online
5. Mampu mengoperasikan gawai (PC/laptop atau smartphone), Microsoft Office, dan aplikasi virtual meeting
Aspek Kompetensi
Metode Ajar
Ceramah, Peragaan, Membaca handout
Jadwal Sesi Tanya Jawab
Tiap Jumat, jam 16.00-17.00 WIB, mulai 11 Maret 2022 bersama Ditto Sudibyo
Tagging:
Okupasi, Teknisi dan Asisten Profesional, Perwakilan Penjualan Komersial Lainnya, Sales B2B, Melakukan negosiasi, Memahami Virtual selling, Menyusun Strategi B2B sales, Proaktif saat Berkomunikasi dengan Calon Pelanggan, Virtual Selling, Bahasa Inggris Penjualan
Selengkapnya
Topik Terkait:
Tagging:
#PRA-KERJA,
#siap-kerja,
#Sales-B2B,
#Melakukan-negosiasi,
#Virtual-selling,
#Bahasa-inggris-penjualan,
#Okupasi,
#Perwakilan-Penjualan-Komersial-Lainnya,
#Teknisi-Dan-Asisten-Profesional,
#Memahami-Virtual-selling,
#Menyusun-Strategi-B2B-sales,
#Proaktif-saat-Berkomunikasi-dengan-Calon-Pelanggan
Tentang Instruktur
Bram Sugiharto
Head of B2B Digital Business
Bram Sugiharto merupakan seorang Sales B2B yang telah menekuni profesi Sales selama lebih dari dua belas tahun. Selama menggeluti bidang Sales B2B, Bram berhasil meraih berbagai prestasi dan penghargaan, hingga ia dapat menduduki posisi sebagai Head of B2B Digital Business pada salah satu perusahaan startup superapps decacorn terbesar di Indonesia.
Lisa Surbakti
Corporate Director di Impact
Lisa Surbakti memiliki pengalaman lebih dari 15 tahun lamanya dalam industri pengembangan bahasa Inggris. Ia memulai karier sebagai Language Instructor dan Principal di ILP sejak tahun 2005. Saat ini ia bekerja sebagai Corporate Director and Lead Trainer di Impact, di mana ia bertanggung jawab untuk menyiapkan modul pelatihan berbahasa Inggris untuk berbagai jenis profesi, termasuk di antaranya bidang sales dan telemarketing.
Ditto Raditiawarman Sudibyo
Inside Sales Manager at Ruangguru
Ditto Sudibyo merupakan inside sales manager di Ruangguru. Untuk sampai di posisi ini ia membutuhkan pengalaman kerja kurang lebih 22 tahun baik di perusahaan lokal, multinasional, hingga internasional. Di dunia sales sendiri, Ditto memulai karirnya pertama kali pada tahun 2004. Dan selama ia berkarir, ia pernah memimpin team yang berjumlah 700 orang dan mendapatkan penghargaan sebagai Best Sales National.
Topik yang dibahas
0 Topik, 62 Materi, 3 Jam, 56 Menit
Mengenal Dunia Sales
1. Mengenal Dunia Sales
2. Sales B2B
3. Kuis: Mengenal Dunia Sales
Strategi Persiapan B2B Sales
4. Bersiap Menjadi Sales B2B yang Berhasil
5. Strategi Lanjutan dalam Bersiap Menjadi Sales B2B
6. Segmentasi Target
7. Identifikasi PIC dan Background Target
8. Roleplay: Pendekatan dengan Klien
9. Leads Generation
10. Mengidentifikasi Karakter Leads
11. Menjalin Hubungan dengan Klien
12. Roleplay: Siklus Penjualan
13. Lanjutan Roleplay: Siklus Penjualan
14. Kuis: Strategi Persiapan B2B Sales
Siklus Penjualan dalam B2B Sales
15. Melakukan Negotiating hingga Deal dalam B2B Sales
16. Praktik Nyata Negosiasi dalam B2B Sales
17. Meningkatkan "Share of Wallet" di Perusahaan Klien
18. Membuat Account Plan dalam B2B Sales
19. Kuis: Siklus Penjualan dalam B2B Sales
Berkarier dalam B2B Sales
20. Berkarier dalam B2B Sales
21. Meningkatkan Kapasitas sebagai Sales Profesional
22. Ringkasan Memulai Karir sebagai sales B2B
23. Kuis: Berkarier dalam B2B Sales
Pengenalan Virtual Selling
24. Alasan Virtual Selling
25. Menjual secara Virtual (Remote)
26. Penjualan Tatap Muka vs Virtual
27. Kuis: Pengenalan Virtual Selling
Melakukan Virtual Selling
28. Tantangan Virtual Selling dan Cara Menaklukannya
29. Skill dalam Melakukan Virtual Selling
30. Meningkatkan produktivitas diri
31. Checklist dalam Penjualan
32. Kesimpulan
33. Kuis: Melakukan Virtual Selling
Pengenalan Sales dan Telemarketing
34. Pengenalan Sales dan Telemarketing
35. Mengenal Lebih Dalam Profesi Telesales
36. Kesalahan Umum Telesales yang Wajib Dihindari
37. Kuis: Pengenalan Sales dan Telemarketing
Gramatika Bahasa Inggris
38. Tenses dalam Berjualan: Present Tenses
39. Tenses dalam Berjualan: Simple Tenses
40. Verba dan Frasa dalam Berjualan
41. Kuis: Gramatika Bahasa Inggris
Berjualan Melalui Saluran Telepon
42. Menghubungi Calon Pelanggan dengan Cold Call
43. Membuka Percakapan
44. Menggali Informasi Pelanggan
45. Penerapan Membuka Percakapan
46. Menawarkan dan Menjelaskan Produk
47. Penerapan Menawarkan dan Menjelaskan Produk
48. Menangani Penolakan
49. Menutup Panggilan Telepon
50. Penerapan Menutup Panggilan Telepon
51. Blueprint Cold Call
52. Kuis: Berjualan Melalui Saluran Telepon
Berjualan Melalui Email dalam Bahasa Inggris
53. Menawarkan Produk Melalui Email
54. Menawarkan Produk Melalui Email Formal Bagian 1
55. Menawarkan Produk Melalui Email Formal Bagian 2
56. Menawarkan Produk Melalui Email Informal Bagian 1
57. Menawarkan Produk Melalui Email Informal Lanjutan
58. Kuis: Berjualan Melalui Email dalam Bahasa Inggris
Bonus: Dialog Telemarketer vs Calon Customer
59. Penerapan Telemarketing dalam Bahasa Inggris
60. Respon Telemarketer dalam Bahasa Inggris
61. Kuis: Bonus: Dialog Telemarketer vs Calon Customer
Ringkasan
62. Ringkasan
Ujian (Total: 2)
Durasi (Total: 0 Detik)
Pre test
00:00
Post test
00:00
Konten Kelas
44 Video
11 Kuis
7 Dokumen
Pre Exam
Exam
Bonus Tambahan
Bisa ikutan Career Mentoring untuk mendapatkan panduan:
Membuat CV
Menulis surat lamaran
Menyusun profil LinkedIn
Menghadapi interview
Selengkapnya
Ulasan User
4.8
Dari 500+ Users
89%
10%
0%
0%
0%
seneng banget selalu bisa nambah ilmu baru
sinta
setahun yang lalu
totally worth it!!!!
desi
setahun yang lalu
singkat padat dan jelas
desta
setahun yang lalu
bagus bagus materi belejarnya
fadil
setahun yang lalu
ilmu yang diajarin praktikal banget
ilham
setahun yang lalu
Lihat Lainnya
Rekomendasi Lainnya
Jl. Dr. Saharjo No.161, Manggarai Selatan, Tebet, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12860
© 2023 Skill Academy. All Rights Reserved
Bagikan
Rp490,000
