Skill Academy Logo

Kategori

Chevron Down White
Search Black

DAFTAR/MASUK

Arrow Back

Detail Kelas

Flash Sale Icon

FLASH SALE

00

00

00

Play Small

BEST SELLER

Belajar Melakukan Penjualan secara Daring (Virtual Selling) bagi Calon Perwakilan Penjualan

RATING

4.8

(159 rating)

KATEGORI

Tentang Kelas Siap Kerja

Selaras dengan program Pemerintah Indonesia dalam mencetak SDM yang unggul, Skill Academy melalui Kelas Siap Kerja dapat membantu kamu mengembangkan keterampilan untuk bersaing di pasar tenaga kerja.

Kelas Siap Kerja telah disusun berdasarkan standar kompetensi yang berlaku dan diverifikasi oleh tim Prakerja.

Deskripsi

Deskripsi Kelas:
Kondisi pandemi Covid-19 membuat segala sektor kehidupan hampir semuanya berubah, tidak terkecuali juga dengan dunia sales. Sebelum adanya pandemi, kegiatan sales atau pitching ke customer biasanya dilakukan secara tatap muka utamanya pada bisnis yang bergerak secara B2B. Untuk beradaptasi dengan keadaan ini, sales B2B harus menjalankan virtual selling atau penjualan secara daring agar penjualan produk tetap stabil. Lalu, kemampuan apa yang harus dimiliki sales B2B untuk melakukan virtual selling?

Dalam kelas ini, akan dijabarkan bagaimana melakukan virtual selling untuk sales B2B yang juga dilengkapi dengan materi bahasa inggris penjualan ketika melakukan virtual selling. Pada materi awal, kamu akan diberikan konsep mengenai B2B sales yang dimulai dari mengenal dunia sales, strategi persiapan, siklus penjualan, hingga cara berkarirn sebagai sales B2B. Sementara untuk topik virtual selling, kamu akan belajar mengenal apa itu virtual selling, manfaatnya, skill yang harus disipkan, dan bagaimana melakukan virtual selling. Lalu untuk pembahasan terakhir mengenai bahasa inggris penjualan, kamu akan belajar gramatika bahasa Inggris dalam berjualan, cara membuka percakapan hingga menutup pembicaraan dalam bahasa Inggris, dan cara berjualan melalui email formal dan informal.
 
Sebagai pelengkap, kelas ini juga menyediakan latihan virtual selling melalui telepon, sehingga kamu tidak hanya sekedar memahami teori, namun juga berlatih untuk menerapkannya secara langsung.

Jadi, tunggu apalagi? Segera ikuti kelasnya!

Tujuan Umum:
Peserta mampu menerapkan langkah-langkah dalam melakukan virtual selling untuk kegiatan B2B sales pada saat mengerjakan tugas praktik mandiri sesuai dengan materi pembelajaran kelas.

Tujuan Khusus:
1. Menjelaskan keterampilan dasar yang diperlukan untuk berhasil dalam sales
2. Merincikan fungsi keterampilan sales dalam pekerjaan sehari-sehari dan dalam suatu organisasi atau perusahaan
3. Menerapkan mekanisme dan framework B2B sales
4. Menjelaskan definisi dan manfaat virtual selling
5. Melakukan penjualan secara daring (virtual selling)
6. Memahami gramatika bahasa inggris dalam penjualan
7. Menerapkan pemahaman bahasa inggris dalam penjualan melalui telepon
8. Menerapkan pemahaman bahasa inggris dalam penjualan melalui email
9. Melakukan virtual selling dengan menggunakan bahasa inggris
10. Menunjukkan sikap proaktif saat berkomunikasi dengan pelanggan

Kelompok Sasaran & Prasyarat
1. Minimal pendidikan SMA/sederajat 
2. Tenaga profesional penjual lainnya (B2B Sales) yang ingin mempelajari virtual selling dan bahasa Inggris untuk melakukan penjualan
3. Masyarakat umum yang ingin mempelajari teknik penjualan secara daring
4. Memiliki gawai (PC/laptop atau smartphone) dan jaringan internet yang stabil untuk mengakses materi online
5. Mampu mengoperasikan gawai (PC/laptop atau smartphone), Microsoft Office, dan aplikasi virtual meeting

Aspek Kompetensi


Metode Ajar
Ceramah, Peragaan, Membaca handout

Jadwal Sesi Tanya Jawab
 Tiap Jumat, jam 16.00-17.00 WIB, mulai 11 Maret 2022 bersama Ditto Sudibyo 

Tagging:
Okupasi, Teknisi dan Asisten Profesional,  Perwakilan Penjualan Komersial Lainnya, Sales B2B, Melakukan negosiasi, Memahami Virtual selling, Menyusun Strategi B2B sales, Proaktif saat Berkomunikasi dengan Calon Pelanggan, Virtual Selling, Bahasa Inggris Penjualan
 

Selengkapnya

Chevron Down White

Tagging:

#PRA-KERJA,

#siap-kerja,

#Sales-B2B,

#Melakukan-negosiasi,

#Virtual-selling,

#Bahasa-inggris-penjualan,

#Okupasi,

#Perwakilan-Penjualan-Komersial-Lainnya,

#Teknisi-Dan-Asisten-Profesional,

#Memahami-Virtual-selling,

#Menyusun-Strategi-B2B-sales,

#Proaktif-saat-Berkomunikasi-dengan-Calon-Pelanggan

Tentang Instruktur

Bram Sugiharto

Bram Sugiharto

Head of B2B Digital Business

Bram Sugiharto merupakan seorang Sales B2B yang telah menekuni profesi Sales selama lebih dari dua belas tahun. Selama menggeluti bidang Sales B2B, Bram berhasil meraih berbagai prestasi dan penghargaan, hingga ia dapat menduduki posisi sebagai Head of B2B Digital Business pada salah satu perusahaan startup superapps decacorn terbesar di Indonesia.

Lisa Surbakti

Lisa Surbakti

Corporate Director di Impact

Lisa Surbakti memiliki pengalaman lebih dari 15 tahun lamanya dalam industri pengembangan bahasa Inggris. Ia memulai karier sebagai Language Instructor dan Principal di ILP sejak tahun 2005. Saat ini ia bekerja sebagai Corporate Director and Lead Trainer di Impact, di mana ia bertanggung jawab untuk menyiapkan modul pelatihan berbahasa Inggris untuk berbagai jenis profesi, termasuk di antaranya bidang sales dan telemarketing.

Ditto Raditiawarman Sudibyo

Ditto Raditiawarman Sudibyo

Inside Sales Manager at Ruangguru

Ditto Sudibyo merupakan inside sales manager di Ruangguru. Untuk sampai di posisi ini ia membutuhkan pengalaman kerja kurang lebih 22 tahun baik di perusahaan lokal, multinasional, hingga internasional. Di dunia sales sendiri, Ditto memulai karirnya pertama kali pada tahun 2004. Dan selama ia berkarir, ia pernah memimpin team yang berjumlah 700 orang dan mendapatkan penghargaan sebagai Best Sales National.

Topik yang dibahas

12 Topik, 62 Materi, 6 Jam, 15 Menit

Mengenal Dunia Sales

1. Mengenal Dunia Sales

2. Sales B2B

3. Kuis: Mengenal Dunia Sales

Strategi Persiapan B2B Sales

4. Bersiap Menjadi Sales B2B yang Berhasil

5. Strategi Lanjutan dalam Bersiap Menjadi Sales B2B

6. Segmentasi Target

7. Identifikasi PIC dan Background Target

8. Roleplay: Pendekatan dengan Klien

9. Leads Generation

10. Mengidentifikasi Karakter Leads

11. Menjalin Hubungan dengan Klien

12. Roleplay: Siklus Penjualan

13. Lanjutan Roleplay: Siklus Penjualan

14. Kuis: Strategi Persiapan B2B Sales

Siklus Penjualan dalam B2B Sales

15. Melakukan Negotiating hingga Deal dalam B2B Sales

16. Praktik Nyata Negosiasi dalam B2B Sales

17. Meningkatkan "Share of Wallet" di Perusahaan Klien

18. Membuat Account Plan dalam B2B Sales

19. Kuis: Siklus Penjualan dalam B2B Sales

Berkarier dalam B2B Sales

20. Berkarier dalam B2B Sales

21. Meningkatkan Kapasitas sebagai Sales Profesional

22. Ringkasan Memulai Karir sebagai sales B2B

23. Kuis: Berkarier dalam B2B Sales

Pengenalan Virtual Selling

24. Alasan Virtual Selling

25. Menjual secara Virtual (Remote)

26. Penjualan Tatap Muka vs Virtual

27. Kuis: Pengenalan Virtual Selling

Melakukan Virtual Selling

28. Tantangan Virtual Selling dan Cara Menaklukannya

29. Skill dalam Melakukan Virtual Selling

30. Meningkatkan produktivitas diri

31. Checklist dalam Penjualan

32. Kesimpulan

33. Kuis: Melakukan Virtual Selling

Pengenalan Sales dan Telemarketing

34. Pengenalan Sales dan Telemarketing

35. Mengenal Lebih Dalam Profesi Telesales

36. Kesalahan Umum Telesales yang Wajib Dihindari

37. Kuis: Pengenalan Sales dan Telemarketing

Gramatika Bahasa Inggris

38. Tenses dalam Berjualan: Present Tenses

39. Tenses dalam Berjualan: Simple Tenses

40. Verba dan Frasa dalam Berjualan

41. Kuis: Gramatika Bahasa Inggris

Berjualan Melalui Saluran Telepon

42. Menghubungi Calon Pelanggan dengan Cold Call

43. Membuka Percakapan

44. Menggali Informasi Pelanggan

45. Penerapan Membuka Percakapan

46. Menawarkan dan Menjelaskan Produk

47. Penerapan Menawarkan dan Menjelaskan Produk

48. Menangani Penolakan

49. Menutup Panggilan Telepon

50. Penerapan Menutup Panggilan Telepon

51. Blueprint Cold Call

52. Kuis: Berjualan Melalui Saluran Telepon

Berjualan Melalui Email dalam Bahasa Inggris

53. Menawarkan Produk Melalui Email

54. Menawarkan Produk Melalui Email Formal Bagian 1

55. Menawarkan Produk Melalui Email Formal Bagian 2

56. Menawarkan Produk Melalui Email Informal Bagian 1

57. Menawarkan Produk Melalui Email Informal Lanjutan

58. Kuis: Berjualan Melalui Email dalam Bahasa Inggris

Bonus: Dialog Telemarketer vs Calon Customer

59. Penerapan Telemarketing dalam Bahasa Inggris

60. Respon Telemarketer dalam Bahasa Inggris

61. Kuis: Bonus: Dialog Telemarketer vs Calon Customer

Ringkasan

62. Ringkasan

Ujian (Total: 2)

Durasi (Total: 0 Detik)

Pre test

00:00

Post test

00:00

Konten Kelas

Play Video Small

44 Video

File Small

7 Dokumen

Exam Small

Pre Exam

Exam Small

Exam

Certificate Small

Sertifikat

Konten Tambahan

Message Green

Tanya Instruktur

Bonus Tambahan

Bisa ikutan Career Mentoring untuk mendapatkan panduan:

Checked Green Large

Membuat CV

Checked Green Large

Menulis surat lamaran

Checked Green Large

Menyusun profil LinkedIn

Checked Green Large

Menghadapi interview

Selengkapnya

Chevron Right Turquoise

Ulasan User

4.8

Dari 159 Users

86%

12%

2%

0%

0%

seneng banget selalu bisa nambah ilmu baru

sinta

5 bulan yang lalu

totally worth it!!!!

desi

5 bulan yang lalu

singkat padat dan jelas

desta

5 bulan yang lalu

bagus bagus materi belejarnya

fadil

5 bulan yang lalu

ilmu yang diajarin praktikal banget

ilham

5 bulan yang lalu

Lihat Lainnya

Chevron Down White
Pin Green

Jl. Dr. Saharjo No.161, Manggarai Selatan, Tebet, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12860

© 2022 Skill Academy. All Rights Reserved

Whatsapp Outline

Instagram Square
LinkedIn Square
Share White

Bagikan

Rp 490,000

BELI

Home Active

Home

Class Inactive

Kelas Saya

PraKerja Bottom Nav Inactive

Prakerja

Others Inactive

Lainnya