Skill Academy Logo

Kategori

Chevron Down White
Search Black

DAFTAR/MASUK

Arrow Back

Detail Kelas

Play Small

PRAKERJA

BEST SELLER

Strategi Pemasaran dan Presentasi Penjualan bagi Perwakilan Penjualan Lainnya (Sales B2B)

RATING

5

(37 rating)

KATEGORI

Sales & Marketing

Tentang Kelas Siap Kerja

Selaras dengan program Pemerintah Indonesia dalam mencetak SDM yang unggul, Skill Academy melalui Kelas Siap Kerja dapat membantu kamu mengembangkan keterampilan untuk bersaing di pasar tenaga kerja.

Kelas Siap Kerja telah disusun berdasarkan standar kompetensi yang berlaku dan diverifikasi oleh tim Prakerja.

Deskripsi

Deskripsi Kelas 
Sesuai dengan data Indotask tahun 2020, perwakilan penjualan komersial menjadi salah satu dari 30 pekerjaan dengan permintaan tertinggi. Ini artinya ada banyak lowongan pekerjaan yang ditawarkan namun jumlah sumber daya manusianya tidak seimbang.

Padahal profesi ini cukup menjanjikan dan memiliki peran yang beragam di perusahaan, salah satunya adalah perwakilan penjualan B2B atau sales B2B.

Profesi ini memiliki beberapa tugas, diantaranya yaitu: menjual peralatan dan jasa kepada perusahaan; memperoleh pengetahuan tentang kondisi pasar; serta menyediakan informasi produk atau jasa kepada. Oleh karenanya, kelas ini dirancang agar peserta mampu menguasai ketiga tugas tersebut dan menjadi perwakilan penjualan yang andal dan profesional.

Melalui kelas ini, peserta akan belajar bagaimana cara melakukan riset pasar meliputi  materi metode riset, proposal dan instrumen, tahap pengumpulan data, analisis riset, hingga teori psikologi praktis dalam riset. Kemudian, peserta juga akan dibimbing bagaimana cara menemukan prospek melalui LinkedIn dengan membangun profil yang menarik dan teknik berkomunikasi/berinteraksi dengan prospek. Setelah materi LinkedIn, peserta akan belajar bagaimana mempresentasikan produk dari mulai persiapan  materi hingga uraian teknik presentasi yang memukau.

Setelah mengikuti kelas ini, diharapkan peserta dapat menerapkan cara melakukan riset pasar, menemukan prospek, dan mempresentasikan produk sesuai dengan tugas sales B2B yang andal dan profesional.

Tujuan Umum
Peserta mampu menerapkan cara meriset produk, menemukan prospek, dan mempresentasikan produk sesuai dengan SKKNI Nomor 389 Tahun 2013 Tentang Konsultasi Manajemen Area Pemasaran.

Tujuan Khusus
1. Peserta mampu menjabarkan metode yang tepat sesuai dengan jenis riset pasar
2. Peserta memiliki pemikiran kritis (critical thinking) dalam melakukan riset pasar
3. Peserta mampu menjelaskan cara untuk membangun citra di LinkedIn™
4. Peserta menunjukkan sikap proaktif saat berkomunikasi dengan prospek
5. Peserta mampu menerapkan  pendekatan yang tepat kepada calon pelanggan potensial
6. Peserta mampu melaksanakan keterampilan penjualan

Kelompok Sasaran & Prasyarat
1. Minimal pendidikan SMA/SMK/sederajat
2. Perwakilan penjualan B2B/sales B2B pemula di perusahaan
3. Mahasiswa/lulusan dari bidang yang terkait penjualan B2B
4. Masyarakat umum yang tertarik mempelajari kompetensi menjadi sales B2B
5. Memiliki gawai (gadget) dengan koneksi internet untuk simulasi pembuatan akun LinkedIn™ 

Aspek Kompetensi




Metode Ajar
Ceramah, Studi Kasus, Membaca handout, Peragaan.

Cara Mengikuti Sesi Tanya Jawab
1. Akses Kelas yang telah kamu beli.
2. Pada Kelas, terdapat menu di bagian kiri bawah bertuliskan Konten Tambahan. Klik submenu Tanya Instruktur.
3. Kamu akan diarahkan ke halaman baru untuk dapat melakukan hal berikut:
 a. Mengakses panduan lengkap mengenai sesi tanya jawab
 b. Mengajukan pertanyaan terkait materi Kelas
4. Kamu dapat mengikuti sesi tanya jawab dengan klik submenu Video Sesi Tanya Jawab pada menu Konten Tambahan yang terdapat di bagian kiri bawah
5. Video Sesi Tanya Jawab bersama Ivan Suganda dapat diakses setiap Jumat, pukul 16.00-17.00 WIB. Video akan diperbaharui setiap minggunya
6. Selamat mengikuti Kelas

Tagging: 
Okupasi, Teknik dan Asisten Profesional, Perwakilan Penjualan, Komersial Lainnya, Memahami Riset Pasar, Mempresentasikan Produk, Proaktif Menemukan Prospek, LinkedIn Marketing, Presentasi Penjualan, Sales B2B.

Selengkapnya

Chevron Down White

Tagging:

Teknik dan Asisten Profesional

LinkedIn Marketing

Mempresentasikan Produk

Presentasi Penjualan

Proaktif Menemukan Prospek

Komersial Lainnya

PRAKERJA

Memahami Riset Pasar

Siap Kerja

Sales B2B

Okupasi

Perwakilan Penjualan

Tentang Instruktur

Giffar Kusdyanta

Giffar Kusdyanta

B2B Account Manager

Giffar Kusdyanta merupakan lulusan dari komunikasi Universitas Paramadina dan juga mahasiswa tingkat akhir S2 jurusan magister management marketing dari Universitas Negeri Jakarta. Giffar memiliki pengalaman kerja di radio TraxFM Semarang sebagai advertising and promotion officer. Giffar juga memiliki banyak pengalaman sebagai account executive dan sales executive di Goers dan Moka Pos. Saat ini, Giffar bekerja sebagai B2B account manager di startup pendidikan di Indonesia.

Irfan Agia

Irfan Agia

Consumer Psychologist

Irfan Agia adalah seorang consumer psychologist yang kini bekerja sebagai Consumer Insight Lead di salah satu perusahaan fintech di Indonesia. Sebelum terjun ke industri fintech, Irfan Agia sudah aktif di bidang riset pasar dan konsumen untuk industri fast moving consumer goods (FMCG), properti, dan asosiasi e-commerce di Indonesia. Selama lebih dari 4 tahun, Irfan Agia fokus menganalisa perilaku konsumen melalui riset dengan berbagai metode dengan latar belakang keilmuan psikologi konsumen.

Ivan Suganda

Ivan Suganda

Digital Marketing Director at TheTukangMarketing.com

Ivan Suganda adalah pendiri digital agency di Indonesia yang bernama The Tukang Marketing. Sejak berdiri pada tahun 2014, The Tukang Marketing telah banyak bekerja sama dengan perusahaan dan Instansi besar. Bahkan pada 2016, Google dan Facebook menggaet digital agency besutan Ivan tersebut sebagai partner. Sebelumnya, Ivan Suganda merupakan marketing communication dan social media specialist di salah satu perusahaan e-commerce terbesar di Indonesia.

Topik yang dibahas

20 Topik, 80 Materi, 6 Jam, 12 Menit

Perkenalan dengan Riset Pasar

1. Pengenalan Kelas

2. Mengapa Riset Pasar Itu Penting?

3. Empat Cakupan dalam Riset Pasar

4. Kuis: Perkenalan dengan Riset Pasar

Riset Pasar

5. Panduan Pertanyaan untuk Mengumpulkan Data

6. Cara Mengukur Market Size

7. Menghitung TAM, SAM, & SOM

8. Kuis: Riset Pasar

Riset Kompetisi

9. Mengumpulkan Data untuk Riset Kompetisi

10. Menganalisis Kompetisi dengan Model Analisis SWOT

11. Diagram Model Analisis Porter’s Five Forces

12. Menganalisis Peluang dengan Porter’s Five Forces

13. Buyer Power & Supplier Power

14. Kuis: Riset Kompetisi

Riset Konsumen

15. Menentukan Profil Target Konsumen

16. Survei & Sosialiasi

17. Mengetahui Tingkat Kepuasan Konsumen

18. Mengetahui Loyalitas Konsumen dengan NPS

19. Kuis: Riset Konsumen

Riset Merek

20. Langkah Melakukan Riset Merek

21. Mengumpulkan Data dan Menganalisisnya

22. Ringkasan Riset Pasar

23. Kuis: Riset Merek

Pendahuluan LinkedIn Marketing

24. Pengenalan LinkedIn Marketing

25. Karakteristik B2B

26. Strategi Pemasaran B2B

27. Strategi Pemasaran B2B Lanjutan

28. Menyusun Strategi B2B

29. Menyusun Strategi B2B Lanjutan

30. Tabel Strategi Pemasaran B2B

31. Kuis: Pendahuluan LinkedIn Marketing

Mengoptimalkan Profil LinkedIn

32. Memilih Foto Profil

33. Membuat Judul dan URL Link

34. Tujuh Prinsip Ringkasan yang Ciamik

35. Struktur Ringkasan:Pendahuluan

36. Struktur Ringkasan:Inti dan Penutup

37. Mengoptimalkan Latar Belakang

38. Mengoptimalkan Latar Belakang Lanjutan

39. Tips Meminta Rekomendasi

40. Menyusun Pesan Permintaan Rekomendasi

41. Contoh Pesan Permintaan Rekomendasi

42. Kuis: Mengoptimalkan Profil LinkedIn

Membuat Halaman Perusahaan

43. Membuat Halaman Perusahaan

44. Melengkapi Halaman Perusahaan

45. Kuis: Membuat Halaman Perusahaan

Membuat Posting Trending

46. 4 Prinsip Membuat Posting

47. 5 Tips Posting Trending

48. Evaluasi Konten Posting

49. Yuk Buat Posting-mu Trending!

50. Kuis: Membuat Posting Trending

Menemukan Prospek Bisnis

51. Cara Terhubung dengan Prospek

52. Cara Terhubung dengan Prospek Lanjutan

53. Mengirim Pesan Permintaan Terhubung

54. Contoh Pesan Permintaan Terhubung

55. Pesan Berbasis Value dan Pain Formula

56. Cara Merespon Prospek: A dan B

57. Cara Merespon Prospek: C dan D

58. Mengoptimalkan Komunikasi dan Interaksi

59. Kuis: Menemukan Prospek Bisnis

Bertemu dengan Prospek

60. Bertemu dengan Prospek

61. Ringkasan LinkedIn Marketing

62. Kuis: Bertemu dengan Prospek

Pengenalan Presentasi Penjualan

63. Pengenalan Penjualan

64. Kuis: Tes Pengenalan Penjualan

Persiapan Presentasi Penjualan

65. Persiapan Presentasi Penjualan

66. Persiapan Presentasi Penjualan Lanjutan

67. Kuis: Persiapan Presentasi Penjualan

Teknik Membuat Slide Show Presentasi Penjualan

68. Teknik Membuat Slide Show Presentasi Penjualan

69. Kuis: Membuat Slide Show Presentasi Penjualan

Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan

70. Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan

71. Kuis: Teknik Menyampaikan Presentasi Penjualan

Kenali Bahasa Tubuh Audiens

72. Kenali Bahasa Tubuh Audiens

73. Kuis: Kenali Bahasa Tubuh Audiens

Teknik Closing

74. Teknik closing

75. Kuis: Teknik closing

Sesi Tanya Jawab

76. Sesi Tanya Jawab

77. Kuis: Sesi Tanya Jawab

Menghadapi keberatan prospek

78. Menghadapi Keberatan Calon Pembeli

79. Kuis: Menghadapi Keberatan Calon Pembeli

Ringkasan Teknik Presentasi

80. Ringkasan Teknik Presentasi

Ujian (Total: 2)

Durasi (Total: 0 Detik)

Exam

00:00

Pre-Exam

00:00

Konten Kelas

Play Video Small

52 Video

File Small

9 Dokumen

Exam Small

Pre Exam

Exam Small

Exam

Certificate Small

Sertifikat

Konten Tambahan

Message Green

Tanya Instruktur

Bonus Tambahan

Bisa ikutan Career Mentoring untuk mendapatkan panduan:

Checked Green Large

Membuat CV

Checked Green Large

Menulis surat lamaran

Checked Green Large

Menyusun profil LinkedIn

Checked Green Large

Menghadapi interview

Selengkapnya

Chevron Right Turquoise

Ulasan User

5

Dari 37 Users

97%

3%

0%

0%

0%

terimakasih

Saharuddin

sehari yang lalu

Sempurna!, Instrukturnya jagoan!, Materi mudah dipahami dan banyak pelajaran yg saya dapat

Andi Riyana

2 hari yang lalu

Sempurna dan , Sangat bermanfaat

MUAMAR ANGGRIAN

2 hari yang lalu

Trimakasih telah menambah pengetahuan tentas bisnis dan pemasaran

Sugiyana

2 hari yang lalu

pelatihannya sangat bermanfaat dan materinya bagus

NURTIA

3 hari yang lalu

Lihat Lainnya

Chevron Down White
Pin Green

Jl. Dr. Saharjo No.161, Manggarai Selatan, Tebet, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12860

© 2022 Skill Academy. All Rights Reserved

Whatsapp Outline

Instagram Square
LinkedIn Square
Share White

Bagikan

Rp 650,000

BELI

Home Active

Home

Class Inactive

Kelas Saya

PraKerja Bottom Nav Inactive

Prakerja

Others Inactive

Lainnya