Strategi Pemasaran dan Presentasi Penjualan bagi Perwakilan Penjualan Lainnya (Sales B2B)

Deskripsi Kelas 

Sesuai dengan data Indotask tahun 2020, perwakilan penjualan komersial menjadi salah satu dari 30 pekerjaan dengan permintaan tertinggi. Ini artinya ada banyak lowongan pekerjaan yang ditawarkan namun jumlah sumber daya manusianya tidak seimbang.

Padahal profesi ini cukup menjanjikan dan memiliki peran yang beragam di perusahaan, salah satunya adalah perwakilan penjualan B2B atau sales B2B.

Profesi ini memiliki beberapa tugas, diantaranya yaitu: menjual peralatan dan jasa kepada perusahaan; memperoleh pengetahuan tentang kondisi pasar; serta menyediakan informasi produk atau jasa kepada. Oleh karenanya, kelas ini dirancang agar peserta mampu menguasai ketiga tugas tersebut dan menjadi perwakilan penjualan yang andal dan profesional.

Melalui kelas ini, peserta akan belajar bagaimana cara melakukan riset pasar meliputi  materi metode riset, proposal dan instrumen, tahap pengumpulan data, analisis riset, hingga teori psikologi praktis dalam riset. Kemudian, peserta juga akan dibimbing bagaimana cara menemukan prospek melalui LinkedIn dengan membangun profil yang menarik dan teknik berkomunikasi/berinteraksi dengan prospek. Setelah materi LinkedIn, peserta akan belajar bagaimana mempresentasikan produk dari mulai persiapan  materi hingga uraian teknik presentasi yang memukau.

Setelah mengikuti kelas ini, diharapkan peserta dapat menerapkan cara melakukan riset pasar, menemukan prospek, dan mempresentasikan produk sesuai dengan tugas sales B2B yang andal dan profesional.

Tujuan Umum
Peserta mampu menerapkan cara meriset produk, menemukan prospek, dan mempresentasikan produk sesuai dengan SKKNI Nomor 389 Tahun 2013 Tentang Konsultasi Manajemen Area Pemasaran.

Tujuan Khusus
1. Peserta mampu menjabarkan metode yang tepat sesuai dengan jenis riset pasar

2. Peserta memiliki pemikiran kritis (critical thinking) dalam melakukan riset pasar

3. Peserta mampu menjelaskan cara untuk membangun citra di LinkedIn™

4. Peserta menunjukkan sikap proaktif saat berkomunikasi dengan prospek

5. Peserta mampu menerapkan  pendekatan yang tepat kepada calon pelanggan potensial

6. Peserta mampu melaksanakan keterampilan penjualan

1. Perwakilan penjualan B2B/sales B2B pemula di perusahaan

2. Mahasiswa/lulusan dari bidang yang terkait penjualan B2B

3. Masyarakat umum yang tertarik mempelajari kompetensi menjadi sales B2B

4. Memiliki gawai (gadget) dengan koneksi internet untuk simulasi pembuatan akun LinkedIn™ 

Ceramah, Studi Kasus, Membaca handout, Peragaan

1. Akses Kelas yang telah kamu beli.

2. Pada Kelas, terdapat menu di bagian kiri bawah bertuliskan Konten Tambahan. Klik submenu Tanya Instruktur.

3. Kamu akan diarahkan ke halaman baru untuk dapat melakukan hal berikut:

 a. Mengakses panduan lengkap mengenai sesi tanya jawab

 b. Mengajukan pertanyaan terkait materi Kelas

4. Kamu dapat mengikuti sesi tanya jawab dengan klik submenu Video Sesi Tanya Jawab pada menu Konten Tambahan yang terdapat di bagian kiri bawah.

5. Video Sesi Tanya Jawab bersama Giffar Kusdyanta dapat diakses setiap Jumat, pukul 16.00-17.00 WIB. Video akan diperbaharui setiap minggunya.

6. Selamat mengikuti Kelas.

Tagging: 

Okupasi, Teknik dan Asisten Profesional, Perwakilan Penjualan, Komersial Lainnya, Memahami Riset Pasar, Mempresentasikan Produk, Proaktif Menemukan Prospek, LinkedIn Marketing, Presentasi Penjualan, Sales B2B