Skill Academy Logo

Kategori

Chevron Down White
Search Black

DAFTAR/MASUK

Arrow Back

Detail Kelas

Play Small

BEST SELLER

Membangun dan Memimpin Tim Penjualan bagi Manajer Penjualan

RATING

4.8

(175 rating)

KATEGORI

Sales & Marketing

Tentang Kelas Siap Kerja

Selaras dengan program Pemerintah Indonesia dalam mencetak SDM yang unggul, Skill Academy melalui Kelas Siap Kerja dapat membantu kamu mengembangkan keterampilan untuk bersaing di pasar tenaga kerja.

Kelas Siap Kerja telah disusun berdasarkan standar kompetensi yang berlaku dan diverifikasi oleh tim Prakerja.

Deskripsi

Deskripsi Kelas
Perusahaan dapat dikatakan sukses jika memahami bahwa bisnis tidak hanya bergantung pada bagaimana manajer penjualan mengelola fungsi departemen, tetapi juga bagaimana mereka memimpin orang lain untuk mengatasi tantangan dan mencapai kinerja organisasi yang baik. 

Melalui peran kepemimpinan dan manajemen yang efektif,  maka manajer dan pemimpin penjualan akan dapat  membina anggotanya agar tetap fokus, disiplin, dan berkomitmen untuk unggul dalam kinerja penjualan mereka dalam lingkungan persaingan yang berubah dengan cepat.

Oleh karena itu dalam kelas ini kamu akan mempelajari bagaimana cara membangun karakteristik Organisasi penjualan, memahami kompetensi teknis penjualan, pengertian manajemen emosi dilanjutkan dengan menjelaskan konsep dasar coaching, mengembangkan kemampuan melalui feedback, dan terakhir yaitu cara memotivasi tim penjualan yang diawali dengan menentukan peran dan tanggung jawab, cara komunikasi yang efektif, hingga cara menjaga motivasi tim.

Jadi pastikan kamu mengikuti kelas ini sampai selesai, ya!

Tujuan Umum
Peserta mampu membangun dan memimpin tim penjualan dengan memperkuat pondasi tim penjualan serta mengembangkan kemampuan tim penjualan dari proses rekrutmen hingga menunjukan kinerja yang baik.

Tujuan Khusus
1. Memahami peran kepemimpinan dalam memotivasi tenaga penjualan
2. Memperkuat pondasi tim penjualan
3. Memahami pengetahuan kepemimpinan untuk mendorong tenaga penjualan mencapai produktivitas penjualan
4.Mengembangkan kemampuan tim penjualan melalui feedback
5. Mengembangkan kompetensi dan keterampilan tim penjualan
6. Menerapkan kepemimpinan yang menginspirasi, memotivasi, melatih, dan mempercepat kinerja tenaga penjualan
7. Bersinergi dengan tim untuk mengembangkan strategi penjualan yang relevan

Kelompok Sasaran & Prasyarat
1. Masyarakat umum yang memiliki ketertarikan dalam bidang penjualan
2. Minimal lulusan sarjana/S1 atau lulusan baru tingkat universitas
3. Manajer penjualan yang ingin meningkatkan karier ataupun persiapan kenaikan jabatan
4. Memiliki gawai (PC/laptop) untuk mengakses materi online
5. Memiliki jaringan internet yang stabil
6. Mampu mengoperasikan laptop/komputer dasar dan smartphone

Aspek Kompetensi



Metode Ajar
Ceramah, Membaca Handout

Jadwal Sesi Tanya Jawab
Tiap Jumat, jam 16.00-17.00 WIB, mulai 11 Maret 2022 bersama Kusuma Adisaputra

Tagging:
Okupasi, Manager, Manager Penjualan, Memahami kompetensi manajer penjualan, Melakukan penilaian dan evaluasi tim, Kompetens iteknis penjualan, Teknik presentasi penjualan, Merekrut tim  enjualan, Melakukan coaching, Meeting penjualan

Selengkapnya

Chevron Down White

Tagging:

Memahami kompetensi manajer penjualan

Meeting penjualan

Melakukan penilaian dan evaluasi tim

Manager

Kompetensi teknis penjualan

PRAKERJA

Manager Penjualan

Teknik presentasi penjualan

Siap Kerja

Melakukan coaching

Okupasi

Tentang Instruktur

Kusuma Adisaputra

Kusuma Adisaputra

Manager Sales Capability & Knowledge Management

Kusuma Adisaputra meraih gelar magister terapan di bidang Human Capital & Knowledge Management, Fakultas Psikologi Universitas Indonesia dan gelar sarjana dalam Manajemen Pemasaran dari universitas yang sama. Selama masa jabatannya sebagai profesional dan pelatih, Kusuma Adisaputra membantu para eksekutif dan manajer untuk memaksimalkan kinerja dan potensi mereka di bidang kepemimpinan dan penjualan.

Topik yang dibahas

7 Topik, 62 Materi, 6 Jam, 15 Menit

Pondasi Tim Penjualan

1. Karakteristik Organisasi Penjualan

2. Membangun Karakteristik Organisasi Penjualan

3. Karakteristik Sales Manager

4. Membangun Karakteristik Sales Manager

5. Kesalahan Sales Manager Yang Harus Dihindari

6. Kompetensi Teknis Penjualan

7. Digital Sales

8. Kompetensi Individu Tim Penjualan

9. Kompetensi Individu Tim Penjualan Lanjutan

10. Cara Melakukan Penilaian Kompetensi Tim Penjualan

11. Membedakan Sales EQ dan Sales IQ

12. Passion, Perseverance, dan Sales Performance

13. Manajemen Emosi

14. Empati dan Pengaruh

15. Self Awareness

16. Self Awareness Lanjutan

17. Mindset Seorang Sales yang Sukses

18. Keyakinan, Komitmen dan Tekad

19. Kuis: Pondasi Tim Penjualan

Rekrutmen

20. Ciri-Ciri Kepribadian Tim Penjualan Yang Hebat

21. Teknik Merekrut Tim Penjualan Yang Hebat

22. Membuat Program Onboarding Untuk Tim Penjualan

23. Kuis: Rekrutmen

Mengembangkan Kemampuan Tim Penjualan

24. Konsep Pengembangan Kemampuan Tim Penjualan

25. Sasaran, Ekspektasi, dan Indikator Kinerja

26. Meeting Penjualan Yang Efektif

27. Melakukan Diskusi Individu yang Efektif

28. Kunjungan Bersama ke Pelanggan

29. Teknik Presentasi Penjualan

30. Mengembangkan Kemampuan Melalui Training

31. Cara Melakukan Mentoring

32. Kuis: Mengembangkan Kemampuan Tim Penjualan

Coaching

33. Konsep Dasar Coaching

34. Konsep Dasar Coaching Lanjutan

35. Model Percakapan Coaching

36. Presentasi ke Pelanggan

37. Evaluasi Kinerja dalam Coaching

38. Masalah Kinerja dalam Coaching

39. Kepercayaan Sebagai Dasar Melakukan Coaching 1

40. Kepercayaan Sebagai Dasar Melakukan Coaching 2

41. Mendengarkan Dengan Aktif Dalam Coaching

42. Mendengarkan Dengan Aktif Dalam Coaching Lanjutan

43. Mengajukan Pertanyaan Bermakna Dalam Coaching

44. Mengajak Tim Untuk Melakukan Refleksi

45. Menentukan Agenda Coaching

46. Mengeksplorasi Peluang

47. Membangun Komitmen

48. Tindak Lanjut Setelah Coaching

49. Membangun Kebiasaan Coaching

50. Kuis: Coaching

Feedback

51. Prinsip-Prinsip Feedback yang Efektif

52. Feedback yang Positif

53. Feedback yang Konstruktif

54. Kuis: Feedback

Motivasi

55. Menentukan Peran & Tanggung Jawab yang Jelas

56. Komunikasi yang Efektif

57. Menjadi Pemimpin yang Dapat Diandalkan

58. Otoritas Tim

59. Penghargaan & Pengakuan

60. Menjaga Motivasi Tim

61. Kuis: Motivasi

Rangkuman

62. Rangkuman

Ujian (Total: 0)

Durasi (Total: 0 Detik)

Konten Kelas

Play Video Small

53 Video

File Small

3 Dokumen

Exam Small

Pre Exam

Exam Small

Exam

Certificate Small

Sertifikat

Konten Tambahan

Message Green

Tanya Instruktur

Video Green

Video Sesi Tanya Jawab

Bonus Tambahan

Bisa ikutan Career Mentoring untuk mendapatkan panduan:

Checked Green Large

Membuat CV

Checked Green Large

Menulis surat lamaran

Checked Green Large

Menyusun profil LinkedIn

Checked Green Large

Menghadapi interview

Selengkapnya

Chevron Right Turquoise

Ulasan User

4.8

Dari 174 Users

84%

14%

2%

0%

0%

Bismillah setelah ini saya bisa aplikasikan dengan baik, mohon doanya

qorry rahmaniah

2 bulan yang lalu

materinya cukup detail semoga berguna

nikki

2 bulan yang lalu

Oke.

siti hapsah

2 bulan yang lalu

Cukup menarik

audrey

2 bulan yang lalu

Saya merekomendasikan kelas ini

Pandi

2 bulan yang lalu

Lihat Lainnya

Chevron Down White
Pin Green

Jl. Dr. Saharjo No.161, Manggarai Selatan, Tebet, Kota Jakarta Selatan, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 12860

© 2022 Skill Academy. All Rights Reserved

Whatsapp Outline

Instagram Square
LinkedIn Square
Share White

Bagikan

Rp 450,000

BELI

Home Active

Home

Class Inactive

Kelas Saya

PraKerja Bottom Nav Inactive

Prakerja

Others Inactive

Lainnya